公司簡介

2. 公司簡介 • 科技始終來自於人性 • 針對影像、遊戲、媒體與企業解決方案等領域，諾基亞透過提供手機、行動通訊裝置、解決方案、系統設備及服務等人性化的創新產品，讓人與人關係更緊密，並讓所有重要資訊隨手可得，體驗行動化生活的便利。

3. 公司簡介-四大事業 • 諾基亞行動電話事業部 • 諾基亞多媒體事業部 • 諾基亞通訊系統事業部 • 企業解決方案

4. 公司簡介-3G • 縱向：行動電話、多媒體、通訊系統和企 　業解決方案事業部 • 橫向： 客戶暨市場營運、技術及營運支援 部門 ，以更富彈性的矩陣式組織， 　　　　　迎接３Ｇ的時代到來　　　

5. 公司策略 • 諾基亞的長期的目的： • 創造得勝的裝置 • 擁抱消費者網際網路服務 • 遞送企業解決方案 • 在網路中建立刻度 • 擴張專業的服務

6. 公司策略 • 諾基亞將投資優先化的三個策略性的資產： • 商標和設計 • 消費者諾言和實踐 • 技術和建築學

7. Nokia 最大市場 • 諾基亞2003年的銷貨淨額有57%來自歐洲、中東和非洲，22%來自亞太地區，21%來自美洲。依業績計算，諾基亞在2003年的十大市場依序為：美國、英國、德國、中國、阿拉伯聯合大公國、印度、義大利、法國、巴西、西班牙，合佔諾基亞總銷售額的61%。

8. 四大核心價值 • Nokia Way • 顧客滿意 • 尊重個人 • 追求成就 • 持續學習

9. 企業社會責任（CSR） • 在經濟成長、生命週期思考、供應鏈倫理、勞資關係、及社區環境等廣泛的議題上，表現出負責的行為。為了使諾基亞成為全世界最受敬重的公司之一，企業社會責任便成為諾基亞管理風險和建立聲譽的重要方法。

10. 人力投資（IIP） • 諾基亞的績效管理的目的： • 協助管理人員從事員工績效之管理、指導與支援 • 決定基本薪資調升標準 • 建議未來認股權獎勵 • 增加績效管理之透明化和一致性 • 找出表現未達標準之員工，並為之擬訂改善計劃。

11. 結論 • Nokia行銷策略成功的秘訣，是在於緊緊抓住趨勢的＜品牌策略＞，以「科技始終來自於人性」的品牌形象作訴求，貼近了顧客的心靈。Nokia主張高科技是為滿足「人」的需求，並不斷的研發與創新，讓消費者能更「簡易、安心、方便」地使用。此「人性化」的行銷策略，才是讓Nokia＜勝出＞，成為手機業＜第一品牌＞的關鍵。

12. Nokia • Will you marry me? • cat

13. The End

14. 英華達股份有限公司 組員名單： 孫郁桑 94114104 孫聖華 94114246 楊莞甄 94114259 戴惠娟 94114223 張至聖 94114234

15. 關於英華達 企業介紹、經營模式 • 產品介紹 手機、網路設備

16. 企業介紹-競爭核心力 • 縱橫深化的生命力 英華達自成立以來，即矢志成為通訊網路產業的佼佼者；運用兩岸三地的資源，開創社群導向品牌行銷（CommunityOwn Brand Marketing, COBM)與高效整合設計代工（Integrated Original Design Manufacturing, IDOM）的雙經營模式。

17. 企業介紹-競爭核心力 • 核心競爭力 有效串聯全球營運據點及生產基地; 組織內的資源皆以事業、功能與區域三個方向進行高度整合。 事業單位主導資源整合、功能性組織落實任務，並以各區域管理組織提供充分支援。 • 英華達核心競爭力展現在三項優勢 高效率的「整合管理系統」、多樣化的「通訊網路終端」，及創新價值的「顧客關係管理」。

18. 企業介紹-經營管理 • 盤結緊密的穩固性 為大力提升法人組織的核心競爭力，英華達利用CSP (Competence, Strategy, Performance)循環，透過核心能力的分析(Competence) , 擬定營運策略(Strategy)，並在執行中，不斷地作績效評估(Performance)，再強化核心能力，調整策略，重新評估經由內部 CSP 動態循環，創造出相當高的經營管理績效。

19. 企業介紹-經營管理 • 產業競合方面 英華達藉由TIE（Target, Industry, Evolution）循環，從市場資訊中掌控短、中、長期的目標(Target)，透過精準的產業定位(Industry)，使企業進一步演化(Evolution)經由外部 TIE動態循環，在整個產業環境競合態勢中脫穎而出。

20. 經營模式-雙主軸經營 • 雙 主 軸 經 營 1. 快速聯結供需兩端，同時以創新營運提高自身價值。英華達獨創IODM與COBM雙經營模式，一方面代工生產世界知名品牌產品，壯大企業體質，另一方面以華人社群為基礎，建立自我品牌，提昇企業價值！ 2. 英華達立基於技術整合與完備服務的優勢，獨創社群導向品牌行銷（COBM）與高效整合設計代工（IDOM）的雙經營模式。

21. 經營模式-雙主軸經營 3. COBM模式打造出優質的華人品牌OKWAP，以在地化紮根品牌價值的經營，推出各種產品與加值服務，以經營時尚流行的社群來充實品牌內涵。 4. IODM模式則專注於整合全球設計代工服務，深入瞭解客戶需求，規劃最佳解決方案，並嚴謹審視品質及成本，以即時即量的交期承諾，為顧客創造最大的價值。

22. 經營模式-品牌策略 • OKWAP 是華人市場自創的手機品牌，產品功能的開發與內容服務的提供，都是針對華人在地化需求所研製而成；品牌推廣策略以華人市場為中心, 推出多元功能產品為核心，並擴張中文平台介面的加值服務，以建立龐大的社群網絡, 成為品牌經營另一個差異化的核心價值。

23. 經營模式-品牌策略 • OKWAP四個手機產品系列： A系列代表「流行時髦」，I系列講究「科技創新」，S系列追求「系統整合」，而H系列則訴求「健康活力」；其中創新產品逐年屢獲國家大獎。英華達將持續以此自我品牌在大中華地區努力推廣，粹鍊出更堅實超群的品牌形象! • 提升顧客價值 英華達除了以OKWAP.com網站提供消費大眾鈴聲、圖形、文章、社群溝通及應用程式下載……等娛樂需求與內容服務!

24. 公司政策 • 環境政策 零公害，勤減廢 安全生產，消除隱患 綠化產品，符合法規 污染預防，持續改善 保育大環境 • 品質政策 強化核心競爭能力 活化策略核心組織 持續創新改善品質 全面提昇品牌形象

25. Smart-HandHeld • Smart-HandHeld 智慧型手持產品領域中，研發團隊由小型的手持式裝置開始著手，朝著娛樂多媒體、寬頻傳輸及無線通訊的三個主要方向研發。 • 多元化的產品擁有體積小、通訊能力強大及電腦運作能力快速的特性，結合先進數位影音娛樂的功能，滿足市場的創新需求。

26. Smart-HandHeld • Smart-HandHeld 英華達目前所提供的“手持智慧產品”包括有：PDA、WiFi Phones、PHS Phones、 GSM/GPRS Phones、Smart Phones、MP3 players和GPS導航裝置。

27. Network Appliance • Network Appliance 網路應用產品領域中，英華達分別為接入裝置及網路終端的供應者，整合出最佳、高效、省能的網路解決方案。 路由器

28. Network Appliance • Network Appliance 英華達目前所提供的網路應用產品則包含：路由器 / 交換器、無線網路基地台、網路電話，和電話轉接器。並持續加碼投資於VoIP、Bluetooth、W-CDMA、CDMA 2000等新趨勢通訊科技，以維繫市場與研發的領先地位。 數據機

29. OKWAP廣告 • A363 • A375A美人心機

30. E N D

31. OKWAPVS.Nokia 孫郁桑 94114104 孫聖華 94114246 楊莞甄 94114259 戴惠娟 94114223 張至聖 94114234

32. OKWAPVS.Nokia

33. OKWAPVS.Nokia

34. OKWAPVS.Nokia

35. OKWAPVS.Nokia

36. 在台灣Moto近一年半市佔率一直蟬聯第一名，去年12月Nokia開始倒出大量低價手機，搶攻銷售數量，但銷售金額還是Moto較高。在台灣Moto近一年半市佔率一直蟬聯第一名，去年12月Nokia開始倒出大量低價手機，搶攻銷售數量，但銷售金額還是Moto較高。 手機品牌台灣銷售市佔率

37. 台灣自有品牌手機廠商經營策略 台灣現在投入自有品牌手機的廠商包含：鴻海、明基、英業達、華寶（仁寶）、大霸、華冠、神達、甚至廣達等。這些廠商原本在資訊市場都是各霸一方，但是在自有品牌方面一直沒有起色。 進入手機市場之後，更應該強化研發能量、工業設計、策略聯盟 、通路策略與品牌定位 ，否則未來的路仍舊是代工下的品牌思維。

38. END