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IIIº. Congresso Profissional de Administração e Ciências Contábeis da UFV EMPREENDEDORISMO

IIIº. Congresso Profissional de Administração e Ciências Contábeis da UFV EMPREENDEDORISMO. Por: Batista Gigliotti Data: 19/09/09. APRESENTAÇÃO. Batista Gigliotti : Cel: 9910-5611 batista@fransystems.com.br AGORA, VOCÊS . www.fransystems.com.br. Recomendação Bibliográfica.

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IIIº. Congresso Profissional de Administração e Ciências Contábeis da UFV EMPREENDEDORISMO

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Presentation Transcript

  1. IIIº. CongressoProfissional de Administração e CiênciasContábeisda UFVEMPREENDEDORISMO Por: Batista Gigliotti Data: 19/09/09

  2. APRESENTAÇÃO • Batista Gigliotti: Cel: 9910-5611 batista@fransystems.com.br • AGORA, VOCÊS ... www.fransystems.com.br

  3. Recomendação Bibliográfica INOVAÇAO E EMPREENDEDORISMO Autor:  BRESSANT, JOHN Editora: BOOKMAN COMPANHIA ED LIÇOES DE EMPREENDEDORISMO Autor:  HASHIMOTO, MARCOS Editora: MANOLE ESTRATEGIA PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS Autor:  BIAGIO, ARNALDO e BATOCCHIO, ANTONIO Editora: MANOLE A CONSTRUÇAO DO PLANO DE NEGOCIOAutor:  AJZENTAL, ALBERTO e RENATO, ANTONIO Editora: SARAIVA

  4. CONCEITO

  5. EXERCÍCIO • Pense numa pessoa que você considera ser empreendedora e responda: • Por que você a escolheu ? Quais as características do(a) escolhido(a) ? • Você se parece com essa pessoa ? Em que ?

  6. O EMPREENDEDOR • Definição • Origem da palavra: francesa “ENTREPRENEUR" • Significado simplificado: • Histórico: • Joseph Schumpeter, 1950: “criatividade e sucesso com inovações” • K. Knight, 1967 e Peter Drucker, 1970: “assumir risco” “aquele que assume riscos e começa algo de novo” EMPREENDEDOR = INVENTOR ? VISIONÁRIO ?

  7. O EMPREENDEDOR • Características: • Possui habilidades técnicas • Possui habilidades gerenciais • Disciplinado • Disposição para assumir riscos • Inovador • Ousado • Persistente • Visionário • Ter iniciativa • Corajoso • Humilde • Apaixonado pelo que faz

  8. O EMPREENDEDOR • Processo de Desenvolvimento • Etapa 1: Auto-Conhecimento • Etapa 2: Perfil • Etapa 3: Aumento da Criatividade • Etapa 4: Processo Visionário (aprender a identificar oportunidades) • Etapa 5: Network (rede de contatos) • Etapa 6: Análise da Viabilidade • Etapa 7: Plano de Implantação • Etapa 8: Capacidade de Negociação e de Apresentação da Idéia

  9. O INTRA-EMPREENDEDOR • Definição: “ Uma pessoa empreendedora, mas dentro da organização” Pinchot 1985

  10. OS EMPREENDEDORES

  11. COMO POSSO TORNAR-ME UM EMPREENDEDOR ? 1º. Necessidade de Realizar 2º. Disposição de Assumir Riscos 3º. “Capital Social” favorável 4º. Preparação (Educação, Conhecimento, Estímulos) 5º. Interesses convergentes 6º. Persistência 7º. Faça uso da Liberdade 8º. Auto-crítica com humildade 9º. O Objetivo é o Bem Comum 10º. Lidere os recursos

  12. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES • IDENTIFICANDO NECESSIDADES • OBSERVAÇÃO DE DEFICIÊNCIAS • OBSERVAÇÃO DE TENDÊNCIAS • PROCURA DE OUTRAS APLICAÇÕES • BENCHMARKING

  13. FORMAS DE EMPREENDER • Montar um negócio do ponto “zero” • Comprar uma nova franquia: • Nacional • Estrangeira • Antiga • Lançamento • Comprar um negócio “em marcha” • Franquia • Empresa • Participação • Abrir uma ONG

  14. CUIDADOS ... • Controle da ansiedade • Grau de exigência/perfeição • Atitude profissional • Escolha dos sócios • Equilíbrio emocional (frustrações e exageros) • Pensamento positivo, mas não irreal

  15. ANÁLISE DE VIABILIDADE“Preparando o Projeto / Idéia”

  16. Mortalidade de Empresas 62% 50% 46% 38% 27% (2008)

  17. Mortalidade de Empresas

  18. EXERCÍCIO • Imagine que você pensou em abrir uma loja de artigos esportivos. • Defina os cinco primeiros passos que você daria para a tomada de decisão se vai ou não seguir com o projeto

  19. Pré-Requisitos Para Iniciar Um Empreendimento • Conceito do negócio • Levantamento de Informações: • Dados do Mercado • Recursos necessários • Barreiras • Oportunidades • Expectativas • Investimentos • Recursos disponíveis • Agentes facilitadores (ex: rede de contatos, habilidades existentes)

  20. Visão Prática: Atributos Qualificação (adjetivos) do Negócios, Produtos ou Serviços: Ex: durável, rápido, prático, caro/barato, conveniente, arrojado, novo, moderno, clássico, jovem, universal, flexível, complexo, leve/pesado, robusto, inovador, confiável, preciso, ético... Etc. Compare-os com os seus concorrentes. Seu negócio, produto ou serviço é diferenciado ?

  21. ANÁLISE DE MERCADO 1: Expansão da EMPRESA 2: Expansão do MERCADO • Como posso crescer ? C 1 2 Você A B Concorr Mercado A = Cliente não atendido B = Cliente do concorrente C = Novo mercado

  22. Ferramentas de Avaliação • Preparação de um Plano de Negócio • Avaliação dos resultados • Análise de Riscos e de Cenários • Estratégia • Plano de Implantação • Revisão e Re-Programação

  23. ANÁLISE FINANCEIRA INVESTIMENTOS Número de Clientes - TC Gasto por Transação - TM Custos Operacionais (+) ROP = LUCRO (-) CUSTOS ADMINISTRATIVOS (+) (PERCEPÇÃO DO) VALOR DA MARCA VALOR DA EMPRESA

  24. Dados Necessários Para Tomada de Decisão • Objetivos • Investimentos • Resultados esperados • Plano de crescimento da receita • Dificuldades e facilidades • Riscos e cenários

  25. O Processo do Planejamento Estratégico ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO (O e T ) Oportunidades e Ameaças Declaração de VISÃO e MISSÃO do negócio Formulação de METAS e OBJETIVOS Formulação de ESTRATÉGIAS IMPLEMENTAÇÃO ANÁLISE DO AMBIENTE INTERNO (S e W ) Forças e Fraquezas FEEDBACK e CONTROLE Modelo de KOTLER

  26. IMPLANTANDO OPROJETO / IDÉIA“Fazendo Acontecer”

  27. Atitude de Empreendedor • Auto-conhecimento • Perfil do “eu” empreededor • Aumento da criatividade • Processo visionário • Rede de relações • Avaliação das condições para elaborar um plano • Plano de Negócio • Capacidade de negociar e apresentar uma idéia • Compromisso com a implementação

  28. EXERCÍCIO • Considere que a loja de artigos esportivos é atrativa e que você já tomou a decisão de seguir em frente. • Quais as principais barreiras que você vê, para sua implantação ? • Como você pensa superá-las ?

  29. SUPERANDO BARREIRAS • PLANO DE NEGÓCIO (com análise de riscos e de cenários) • TREINAMENTO GERENCIAL • PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO • CHECAGEM DAS INFLUÊNCIAS DOS STAKEHOLDERS • ESTUDO SETORIAL • REAVALIAÇÃO DO MODELO DE GESTÃO • CRIAR METODOLOGIA DO PROCESSO CRIATIVO • BUSCA DE RECURSOS DE INOVAÇÃO • BENCHMARKING • MAPEAMENTO DO MERCADO

  30. Superando Barreiras Financeiras • Verificação do real valor necessário • Definição de objetivos realistas • Aplicação com retabilidade máxima • Financiamentos pequenos • Otimização dos financiamentos • Controle do fluxo de caixa • Início na época certa

  31. Superando Barreiras Financeiras • Elevação rápida das vendas • Planejamento pessimista • Cuidado com as contas a receber • Minimização dos custos fixos • Proteção da margem • Manutenção dos credores • Controle da operação

  32. Superando Barreiras Financeiras Recursos existentes: • Sociedade • Financiamento Tradicional • Mercado de Ações (IPO) • Fundos de Investimentos • Anjos • Capital de Risco • ONGs • Arrendamento • Provisões para Investimentos • Franquias • Programas de Fomento CUSTO DO RECURSO ???

  33. Superando Barreiras Operacionais • Incubadoras • Consultorias • Círculos internos de discussões • Centros de Empreendedorismo • Empresas Júniores • Instituições de Apoio (Fiesp, Sebrae, ABF)

  34. SUCESSO !!!!!! • Batista Gigliotti: Cel: 9910-5611 batista@fransystems.com.br www.fransystems.com.br

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