Samarbeide for å overleve?

1. Samarbeide for å overleve? Mulighetene er der…og MÅ tas Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

2. Innhold Litt om Allkopi og hvor vi er Hva jeg sa på sign og Print..og hva jeg ville oppnå En historie om samarbeid…. Sluttmoral  Mål med mitt innlegg…vel «when in rome…» Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

3. Litt om Allkopi Vi lever….men fikk «a hell of a beating»…. Vi fikk ny eier Mai 2014: Paragon group Europe AS • Industriell eier med base i Europa • Langsiktig eierskap • Fremtidsrettet produkt- og løsningsportefølge • Etablert 1957 • Ledende innen trykk i alle formater • Over 20 avdelinger i Norge • 295 millioner i omsetning i 2012 • Leverer over 150.000 ordre i året med 30.000 budleveranser • Skadeskutt etter at tidligere spanske eier tappet selskapet for kapital. Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

4. Hvor mange så mitt foredrag på Sign og Print 2012? Skapte en diskusjon jeg ikke var forberedt på…. Jeg tror jeg sa noe som mange hadde ment leeeengeee….. Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

5. Hva sa jeg nå egentlig? En liten reminder… • Min klare mening er…. • Bransjen ødelegger sine egne muligheter lønnsomhet…. • 3 bransjeparadokser….. • Vi leverer til markedsføringsekspertene men selv driver vi med synsing • For mange aktører, endring vil komme Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

6. Paradoks 1: «Hvis jeg bare hadde den maskinen……DA skulle det gå bra da!»

7. Paradoks 2: «Vi må fylle maskinen!»

8. Paradoks 3: Maskinleverandørene konkurrerer med oss! (og er vår «eneste» kilde til markedsinformasjon)

9. Hva ønsket jeg å oppnå? • Å skape diskusjon.. • Å sette fingeren på irrasjonalitet i bransjen. • Unngå ytterligere kapasitetsøkning i branjen…. Lykkes jeg?……. Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

10. En liten historie om en mulighet som glapp…. En annen utgang ville vært bedre for oss alle…. Vinter 2013: • Allkopi bygger ny hovedproduksjonsenheti Oslo • 3 produserende avdelinger blir 1: • Fornebu • Høvik • Brobekkveien • Vi har 2 stk offsetmaskiner fra 90-tallet fra Komori: • 1stk 50 x 70 i Brobekkveien • 1stk 70 x 100 på Fornebu • Et betydelig volum av omsetningen ble produsert på disse Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

11. Et veivalg måtte gjøres….. • Vi vurderte: • Brukt maskin • Ny maskin 70 x 100 • Outsource offsetbehovet og «go 100% digital» • Outsourcingspartneren vi så etter måtte ha: • Ha stor maskinpark • Få kunder • Liten/ingen salgsstyrke Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

12. Hvordan gikk vi fram? Vi trodde vi tilbød: Vi lyktes ikke !!! • 3 mulige partnere ble identifisert og vi signerte NDA: • Vi krevde: • Priser som gjorde oss lønnsomme • At noen ansatte skulle være med over • Ful integrasjon i vår workflow • Garantert prioritet i produksjon • Vi tilbød: • Langsiktig kontrakt • Betydelig volum • Ferdig lagde print plates til plater (all prepress gjort) • Distribusjon • Mulighet for oppkjøp hvis samarbeidet var suksessrikt. Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

13. Hvorfor ble dette ikke vellykket? ..og hva gikk vi glipp av? Vi gikk glipp av: En sunn reduksjon av kapasitet i markedet Å skape en vinn-vinn situasjon som ville vart de neste 5 år. Bedre bunnlinje for begge selskaper…… Vi feilet fordi: • Vi overestimerte Partnernes evne til å se og tro på samarbeidet. • Vi forklarte ikke godt nok konseptet. • Det ga preg av en forespørsel og ikke en invitasjon til samarbeid. • Bransjen har ennå ikke tatt inn over seg at det snart er 50% overkapasitet på trykkerier i Norge • Vi underestimerte maskinleverandørenes ønske om å selge maskiner… Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

14. Moralen er…… (En må jo skape litt debatt….) • Bransjen vår likner litt på… Hvem vil sitte på? Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

15. Thanks for listening! Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014