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Verkaufsagentur Raiffeisen

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Verkaufsagentur Raiffeisen - PowerPoint PPT Presentation


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Verkaufsagentur Raiffeisen. Idee ebay-Vermarktung. Ausgangslage Überzählige Posten aus Werbeware in Märkten vorhanden ebay dafür ein guter Vertriebskanal momentan überwiegend Einzelkämpfer bei ebay Vergeudung von Arbeitszeit , da kein Gesamtkonzept erkennbar. Vorschlag

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Verkaufsagentur

Raiffeisen

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Idee ebay-Vermarktung

  • Ausgangslage
    • Überzählige Posten aus Werbeware in Märkten vorhanden
    • ebay dafür ein guter Vertriebskanal
    • momentan überwiegend Einzelkämpfer bei ebay
    • Vergeudung von Arbeitszeit, da kein Gesamtkonzept erkennbar
  • Vorschlag
    • zentrale ebay-Verkaufsagentur für Raiffeisenmärkte
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ebay-Erfahrung raiffeisen.com

1. ebay-Knowhow im Bereich Landtechnik

2. bestehende Schnittstelle (ebay/tec24)

3. 300.000 € Umsatz in 2005

4. davon 82 Rasenmäher

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Rubrik Artikel

Garten: 35.000

Werkzeug: 30.000

Schuhe: > 100.000

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Auswertungen Januar

Reithelmbeworbener Preis: 25,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate):3.139- Durchschnittlicher Verkaufspreis:24,62€

Schabrackebeworbener Preis: 10,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate):3.850- Durchschnittlicher Verkaufspreis:15,54€

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Auswertungen Januar

Hundebett mit Kissenbeworbener Preis: 10,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate):286- Durchschnittlicher Verkaufspreis:26,85€

Bruder Fendt Favorit 926 Variobeworbener Preis: 15,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate):123- Durchschnittlicher Verkaufspreis:14,37€

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Auswertungen Januar

Axt mit Glasfiberstilbeworbener Preis: 10,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate):80- Durchschnittlicher Verkaufspreis:21,97€

Holz-Spalthammerbeworbener Preis: 10,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate):50- Durchschnittlicher Verkaufspreis:26,97€

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Statistik: Bohrmaschinen

Bosch PSB

Beendete Artikel im letzten Monat: 242

Durchschnittlicher Verkaufpreis: 52,64 Euro

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Ablauf eBay-Auktion

4. ABWICKLUNG

a)

Kontrolle der

abgelaufenen Auktionen

b)

Zahlungsaufforderung

an Käufer

c)

Geldeingang

auf raicom-Konto

d)

Lieferanschrift

raicom  Markt vor Ort

e)

Lieferung Markt  Kunde

f)

Quartalsabrechnung

raicom  Markt

(abzgl. Verkaufsprovision)

g)

Auswertungen, Statistik

1. LOGIN über

Raiffeisen-Markt.de

3. ebay-AUKTION

  • 2. INSERIEREN über
  • „Raiffeisenformular“
  • Produkt
  • Foto
  • Kategorie
  • Auktionsbedingungen
  • (4 statt 20 Eingabeseiten)
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Inserateformulare

1. ebay-Liste2. ebay-Manager

Stufe 1 Stufe 2

Produktauswahl nur Terres-Restanten,AktionswareAuslaufmodelle,Aktionsware

(ausgenommen Kernsortiment & Eigenmarken zum Schutz vor Rohertragsverlusten)

Produktbeschreibung automatisch von Hand

Fotos einbinden automatisch von Hand

Auktionsdauer z.B. 5 Tage frei wählbar

Auktionsende z.B. 21.00 Uhr frei wählbar

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Fertiges Inserat (Demo)

(auf Wunsch auch anonym)

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Auktionsarchiv

  • Hier werden alle Raiffeisenauktionen abgespeichert
  • Vorteile:
  • als Ideenbörse für neue Auktionen
  • um eine Preisvorstellung zu bekommen
  • als Inseratsvorlage für Wiederholungsartikel
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Kosten

  • 1. Anmeldung: 500 € je Geno reicht, wenn zentral gesteuert
        • 100 € je zusätzl. Login notwendig, wenn dezentral
  • (fürje Terres-Partner 50% Rabatt = 250 €/Geno)
  • 2. Abwicklung
  • a) Stückprovision 2,50 EUR für Support (Mail/Telefon)
  • b) Umsatzprovision 12% vom Umsatz wir nach 1. Jahr überprüft
  • (Externe nehmen 20-30%!)
  • 3. eBay-Gebühren
  • a) Angebotsgebühr: 1-5% vom Umsatz fällt immer an
  • b) Verkaufsprovision: 2-5% vom Umsatz fällt nur bei Verkauf an
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Vorteile Verkaufsagentur

  • keine aufwändige Einzelanmeldung je RM notwendig
  • vereinfachtes Inserieren über „Raiffeisen-Formulare“ (Terres-Artikelarchiv)
  • Raiffeisenmarkt kann -auf Wunsch- anonym bleiben
  • Vermeidung von Anfängerfehlern durch gezielte Schulung, Betreuung etc.
  • besseres Preisgefühl durch Statistikunterstützung (Archiv etc.)
  • bessere ebay-Benotung durch professionelle Abwicklung
  • keine ständige Kontrolle der Auktion durch den Markt notwendig
  • Zahlungsabwicklung vereinfacht über raiffeisen.com
  • (vergünstigter Versand über zentrales Rahmenabkommen)
  • Übersicht über e-bay-fähige Artikel bereits im Ordersatz
  • direkter Ansprechpartner für alle Fragen rund um ebay
  • preiswerte Abwicklung: 12 statt 20-30% Provision
  • Rechenbeispiel: Raiffeisenmarkt mit 10 Auktionen für 500 € /Monat
  • Kosten: 10*2,5 € Stückprovision + 500 €*12% Umsatzprovision = 85 €
  • Nutzen: weniger Arbeit (30 min*10 Auktionen) = 150 € höhere Erfolgsquote (10% bessere Auktionen) = 50 € = 200 €