SEMINARIO INTERNACIONAL ACI-AMERICAS

1. SEMINARIO INTERNACIONAL ACI-AMERICAS ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS: CAMBIOS A CONSIDERAR SIRIA JELDES CHANG GERENTA GENERAL COOPEUCH LTDA.

2. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Crecimiento del PIB Mundial y de Chile

3. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Inflación Mundial y de Chile

4. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Cartera total de la banca en Chile (MMUS$)

5. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Cartera de consumo de la banca en Chile (MMUS$)

6. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Cartera Hipotecaria de la banca en Chile (MMUS$)

7. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Provisiones de la banca en Chile (MMUS$)

8. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS SECTOR COOPERATIVO ¿AFECTO LA CRISIS?

9. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • SECTOR COOPERATIVO ¿AFECTO LA CRISIS? • Contracción en el sistema financiero

10. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • SECTOR COOPERATIVO ¿AFECTO LA CRISIS? • Contracción en el sistema financiero • Sector Cooperativo encuentra mayores espacios de crecimiento

11. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • SECTOR COOPERATIVO ¿AFECTO LA CRISIS? • Contracción en el sistema financiero • Sector Cooperativo encuentra mayores espacios de crecimiento • Coopeuch mantiene sus indicadores de crecimiento

12. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Cartera total de Coopeuch (US$)

13. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Participación de mercado de Coopeuch en créditos de consumo

14. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Total de socios Coopeuch

15. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Colocación de Bono Institucional Serie 1 73 millones de dólares a 5 años plazo. Tasa de carátula 6,3 % Serie 2 114 millones de dólares a 20 años plazo. Tasa de carátula UF + 4,70 %

16. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Crecimiento de la cartera de Consumo en periodos de crisis

17. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS EN QUE NOS HEMOS CENTRADO

18. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Aspectos Comerciales

19. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos Comerciales • 90 % de los créditos son otorgados por descuento de las remuneraciones

20. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos Comerciales • 90 % de los créditos son otorgados por descuento de las remuneraciones • Foco en las empresas públicas

21. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos Comerciales • 90 % de los créditos son otorgados por descuento de las remuneraciones • Foco en las empresas públicas • Suspensión de aperturas de convenios con empresa privadas

22. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos Comerciales • 90 % de los créditos son otorgados por descuento de las remuneraciones • Foco en las empresas públicas • Suspensión de aperturas de convenios con empresa privadas • Análisis de los convenios existentes y suspensión de algunos

23. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos Comerciales • 90 % de los créditos son otorgados por descuento de las remuneraciones • Foco en las empresas públicas • Suspensión de aperturas de convenios con empresa privadas • Análisis de los convenios existentes y suspensión de algunos • En los créditos hipotecarios se redujo el financiamiento del 100 al 80 %

24. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Aspectos de Riesgo

25. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos de Riesgo • Gestiones con los socios con problemas de morosidad

26. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos de Riesgo • Gestiones con los socios con problemas de morosidad • Énfasis en las renegociaciones

27. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos de Riesgo • Gestiones con los socios con problemas de morosidad • Énfasis en las renegociaciones • En los créditos hipotecarios plan de pago para las cuotas atrasadas

28. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Análisis preventivos

29. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Análisis preventivos • Monitoreo permanente de los convenios de descuento de créditos a través de las remuneraciones

30. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Análisis preventivos • Monitoreo permanente de los convenios de descuento de créditos a través de las remuneraciones • Ejercicios de estrés de cartera

31. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Análisis preventivos • Monitoreo permanente de los convenios de descuento de créditos a través de las remuneraciones • Ejercicios de estrés de cartera • Estudios de relaciones de riesgo con las cesantías locales

32. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Análisis preventivos • Monitoreo permanente de los convenios de descuento de créditos a través de las remuneraciones • Ejercicios de estrés de cartera • Estudios de relaciones de riesgo con las cesantías locales • Análisis de socios en edad de jubilar

33. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Riesgo total de Coopeuch

34. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Cartera vencida de Coopeuch

35. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Castigos 12 meses de Coopeuch

36. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS

37. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Tasa Politica Monetaria en Chile

38. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos Financieros

39. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos Financieros • Traspaso de menores tasas a los socios

40. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos Financieros • Traspaso de menores tasas a los socios • Atractivas tasas para los depósitos y cuentas de ahorro

41. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Captaciones totales de Coopeuch (US$)

42. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos Financieros • Manejo de 2 meses de financiamiento disponible

43. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • Aspectos Financieros • Manejo de 2 meses de financiamiento disponible • Uso de financiamiento de corto plazo

44. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS Utilidades de Coopeuch (US$)

45. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS ACCIONES ESTRATEGICAS ANTE CAMBIOS

46. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • ACCIONES ESTRATEGICAS ANTE CAMBIOS • Foco en nichos conocidos

47. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • ACCIONES ESTRATEGICAS ANTE CAMBIOS • Foco en nichos conocidos • Política de traspaso de precios a los socios

48. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • ACCIONES ESTRATEGICAS ANTE CAMBIOS • Foco en nichos conocidos • Política de traspaso de precios a los socios • Fuerte análisis preventivo de riesgo

49. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • ACCIONES ESTRATEGICAS ANTE CAMBIOS • Foco en nichos conocidos • Política de traspaso de precios a los socios • Fuerte análisis preventivo de riesgo • Plan comunicacional interno y externo

50. ESTRATEGIA DE LAS COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO ANTE LA CRISIS • ACCIONES ESTRATEGICAS ANTE CAMBIOS • Foco en nichos conocidos • Política de traspaso de precios a los socios • Fuerte análisis preventivo de riesgo • Plan comunicacional interno y externo • Aumento de la productividad