1 / 16

Ян Свояволя Директор по маркетингу и продажам Jensen Group

МАРКЕТИНГ В НЕДВИЖИМОСТИ «Эффективные маркетинговые стратегии для компании: планирование и реализация». Ян Свояволя Директор по маркетингу и продажам Jensen Group. Содержание: Jensen Group. 22 года на рынке недвижимости Что такое маркетинг? «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…»

afi
Download Presentation

Ян Свояволя Директор по маркетингу и продажам Jensen Group

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. МАРКЕТИНГ В НЕДВИЖИМОСТИ«Эффективные маркетинговые стратегиидля компании: планирование и реализация» Ян Свояволя Директор по маркетингу и продажам Jensen Group

  2. Содержание: • Jensen Group. 22 года на рынке недвижимости • Что такое маркетинг? • «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…» • Маркетинговый анализ • Спрос/Предложение • Целевая аудитория • Конкурентное окружение • Продукт. Описание • Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?» • SWOT-анализ • Sales strategy • План по продажам • Активные/пассивные продажи. Как продаем? • Основные каналы продаж • POSM-kit • Sales team • Должностные инструкции • KPI • План рекламных активностей • Основные каналы продвижения • Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам • Маркетинговый бюджет • Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг

  3. Jensen Group сегодня Jensen Groupсегодня: • 22 года на рынке Санкт-Петербурга • Одна из крупнейших инвестиционных управляющих компаний России • Штаб-квартира компании. Бизнес-центр Jensen House. Невский проспект, 32 • Управление активами общей стоимостью более 500 миллионов долларов. • В портфеле: • Бизнес –центры • Торговые центры • Элитные апартаменты • Торговые помещения

  4. Что такое маркетинг? МАРКЕТИНГ MIX:

  5. «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…» • «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…» Ответы на вопросы… • Рынок. Ситуация? • Спрос/предложение • Конкурентное окружение • Наши преимущества? • Риски? • Какой продукт нужен рынку? По какой цене? • Кто его основной потребитель? • Как мы будем искать клиента? • Какие инструменты будем применять? • Сроки по продажам? • Эффективность?

  6. Маркетинговая стратегия Маркетинговая стратегия. Ключевые моменты: • Маркетинговый анализ • Спрос/Предложение • Целевая аудитория • Конкурентное окружение • Продукт. Описание • Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?» • SWOT-анализ • Sales strategy • План по продажам • Активные/пассивные продажи. Как продаем? • Основные каналы продаж • POSM-kit • Sales team • Должностные инструкции • KPI • План рекламных активностей • Основные каналы продвижения • Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам • Маркетинговый бюджет • Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг

  7. Маркетинговая стратегия. С чего начать? «Оглядеться вокруг» • Спрос / Предложение. Соотношение • Маркетинговые отчеты. Консультанты • Собственные исследования ВАЖНО! Учитывайте ситуацию на рынке недвижимости, а также ситуацию в мире в целом. Тренды и прогнозы. Все это поможет Вам выстроить верную стратегию. • Конкурентное окружение • Существующие объекты (ситуация по продажам, стратегия продаж, рекламная поддержка) • Планируемые к вводу в ближайшие 2 года (позиционирование объекта, основные заявляемые преимущества, насколько они существенны?) ВАЖНО! Лично посещайте всех конкурентов вокруг. Лучше Вас никто не сможет рассказать Вам о преимуществах и недостатках конкурентов.

  8. Маркетинговая стратегия Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?» • Стадия строительства объекта (уровень готовности объекта) • Название, лого, brand book • Цена • Sales strategy • Sales team. Штат, структура, профессиональный уровень, знание продукта, мотивация (KPI) • Брокеры. Информирование • Web-site, POS-materials • PR-стратегия (поддержка запуска продаж)

  9. Маркетинговая стратегия SWOT-анализ

  10. Sales strategy Sales strategy. Ключевые моменты • План продаж (объем, сроки) • Активные /Пассивные продажи • Где ищем клиентов? • Основные каналы продаж • Команда, структура отдела продаж • Должностные инструкции • KPI

  11. Продвижение • План рекламных активностей • Основные каналы продвижения

  12. Продвижение • План рекламных активностей • Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам • + СТОИМОСТЬ ЗАТРАТ НА КАЖДЫЙ КАНАЛ / ИСТОЧНИК !!!

  13. Продвижение • План рекламных активностей • Маркетинговый бюджет

  14. Стоимость маркетинговой стратегии Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг Cost of sales 2013 • План продаж: 10.000.600 $ • Затраты на маркетинг и продажи: 300.000 $ или Х% • ЗП+ taxes: 80.000 $ • Продвижение: 120. 000 $ • KPI (Bonuses of sales team) : 100.000 $ Exchange rate: 1$=30 rub

  15. ВОПРОСЫ?

  16. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

More Related