Инициатива «7=2» - рычаг снижения
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 28

Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ» PowerPoint PPT Presentation


  • 104 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ». Управление есть сокращение стоимости владения ( LCC). Цена. Энергия. Обслуж-е. Конкурсы приводят к снижению цен, но…. Пример. $ 1 кВт насоса ≥ $ 1 кВт S класса. 3 878 160 руб./шт.

Download Presentation

Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ»

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


7 2

Инициатива «7=2» - рычаг снижениястоимости владения

С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ»


7 2

Управление естьсокращение стоимости владения (LCC)

Цена

Энергия

Обслуж-е


7 2

Конкурсы приводят к снижению цен,

но…


7 2

Пример

$ 1 кВт насоса ≥ $ 1 кВт S класса

3 878 160 руб./шт.

22 574 871 руб./шт.

30 991 833 руб./шт.

30 975 000 руб./шт.

17.236 руб.

24.222 руб.

24.346 руб.

15.885 руб.

225 кВт

923 кВт

1273 кВт

1950 кВт

Средняя цена за 1 кВт 20.931 руб.

Это не оправдано.

Можно ли модернизироваться меньшими

затратами без риска за качество и надёжность?


7 2

Выбор

энергосберегающего оборудования

способствует сокращению затрат,

но…


7 2

Регулирование – поворотом лопаток воздуходувок

Одноступенчатые Siemens

Регулирование –

присоединением к

частотному преобразователю

Многоступенчатые

Регулирование – присоединением

к «частотнику»

Объемные

Например, по воздуходувкам

КПД, %

90

80

70

60

50

100

90

80

70

60

50

40

Производительность, % от номинальной


7 2

Например, по насосам

ИНЖИНИРИНГ

НАСОС

ЭЛ.ЩИТ

ГАРАНТИЯ 2 ГОДА

$

15%

65%

15%

5%

Ценовые соотношения

не соответствуют функциональным.


7 2

Затраты на обслуживание самые непрогнозируемые и превышают цену

в 1,2 – 30 раз


7 2

Попытки сократить затраты

путём унификации оборудования

ведут к снижению конкуренции,

«подсадке на иглу»,…

и оборачиваются потерями


7 2

Вопрос. Как же сократить LCC?

Цена

Энергия

Обслуж-е

Ответ. Возложить на Продавца гарантию

на весь полезный срок службы, например 7 лет


7 2

Стратегия «голубого океана» – Ким и Моборнь


7 2

Инициатива «7=2»–

это 7-летняя гарантия по цене 2-летней.

«7=2» в интересах потребителя техники,

т.к. направлена на снижение LCC


7 2

«7=2» - это материальная ответственность Продавца за:

  • правильность подбора техники

  • (инжиниринг и проект)

  • правильность монтажа

  • работоспособность оборудования

  • в паспортных параметрах

$

  • - cвоевременность

  • профилактики и сервиса

  • обученность своего

  • и Потребителя персонала

  • качество запчастей

  • и специнструмента

?


7 2

Нужна высокая, но удовлетворяющая и Покупателя,

и Продавца торговая наценка!

Где найти оборудование с

  • низкой себестоимостью

  • энергосберегающее

  • и качеством не хуже чем у конкурентов


7 2

Российские специалисты оценивают китайскую продукцию


7 2

Многие в РФ (в США это не так)

ассоциируют товары из Китая с ширпотребом,

но статья импорта РФ из КНР №1 –

это машиностроение и электроника и

она возросла в 2010 на 96,6% (Российская газета…)


7 2

?


7 2

ГДЕ В МИРЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ПРОИЗВОДИТСЯ:

? НОУТБУКОВ

? СЕРВЕРОВ

? МОДЕМОВ

  • 93,8%

  • 86,9%

  • 86%

на ТАЙВАНЕ

Источник: журнал «Эксперт», март – апрель, 2010, №12


7 2

КНР охватывает 43% импорта насосов в Россию, в штуках

В КНР 10 тыс. насосных компаний


7 2

Арматурные и насосные бренды США и Европы изготавливаются в КНР


7 2

Удаление азота и фосфора на очистных сооружениях

(15000 м3/сут.), € 300 за 1 м3 стоков, г. Кунгур, Пермская обл.

Справки о работе насосов и мешалок Тайвань – на Водоканале г. Кунгур,

тел.: 8 (34271) 2-49-20, факс: 8 (34271) 2-30-82, 2-28-83


7 2

Насосы «GSD» мощностью

160 кВт на ВУ-4 г. Якутска

Справки по работе оборудования - по тел:

8 (4112) 21-02-04, 21-22-68 в г. Якутске


7 2

Удалённый

мониторинг

SCADA

Посетите стенд ВИВ!


7 2

Совокупная стоимость владения


7 2

Поддержите инициативу

7=2

  • барьер проникновению

  • низкокачественной техники!

WWW.7-2.SU


7 2

WWW.7-2.SU


  • Login