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登陆网址: http://sft.solidworks.com.cn/. 销售排行榜. 登陆 SFT, 首页显示排行榜,积分大于零的销售员将显示在排行榜上,按销售的姓名、各类产品的积分(积分*套数)、总分和奖章分别显示(按积分从多到少排序)。 积分规则: 每套产品积分 SW=1 SW Pro=2 SW Premium=5 Simulation=3 25 套 PDM=6 3DVC=3

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Presentation Transcript


Sft solidworks

登陆网址:http://sft.solidworks.com.cn/


Sft solidworks

销售排行榜

  • 登陆SFT,首页显示排行榜,积分大于零的销售员将显示在排行榜上,按销售的姓名、各类产品的积分(积分*套数)、总分和奖章分别显示(按积分从多到少排序)。

  • 积分规则:

    每套产品积分 SW=1 SW Pro=2 SW Premium=5 Simulation=3 25套PDM=6 3DVC=3

  • 总积分达到10分,同时该销售发布不少于一篇“成功故事”,则颁发一枚“不倒翁奖章”;总积分达到20分,同时该销售发布不少于两篇“成功故事”,则颁发两枚“不倒翁奖章”,以此类推,每个销售最多颁发十枚奖章。


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报备冲突预查

  • 进入预查页面,输入预查询报备名称、地址、电话、或联系人中任意一项

  • 系统将会检索该报备是否与已录入报备存在冲突。 如果发现冲突,显示已录入报备所属区域、状态、类别


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报备管理

  • 新增报备

    • 上报销售员跟进的普通客户信息

    • 上报前,先进行报备冲突预查

  • 新增大客户报备

    • 上报销售员跟进的大客户信息

    • 上报前,先进行报备冲突预查


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报备管理

  • 跟进报备

    • 在报备管理中,点击公司名称进入报备详情

    • 请按实际情况更新“完成阶段”

    • 签单客户点“完成”之后,无法再编辑

    • 报备取消后,也无法再编辑

      请销售经理及销售员每星期登陆报备系统,查询报备状态。


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漏斗统计

  • 了解一定时间内的报备完成状况

    统计NL+L=未成交客户,B=意向客户/推动立项,A=潜在客户/选型,NW+W=准客户/评标,NW/W=已签约客户数量,及各部分报备所占比例


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我要发牢骚

  • 写下做为一名SolidWorks销售,在销售过程中遇到的障碍,在公司受到的阻力,需要获得的支持。欢迎各位销售将自己的小牢骚发送给直属的TSM和MAM查看,公司同事或VAR销售经理无权查看。


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成功故事

  • 欢迎成功签单的销售和大家一起分享自己在销售过程中的感受、体会,内容包括:在销售中遇到的挑战,我是如何获得成功的,从这次销售过程中学到了什么,希望从公司获得哪些支持,希望SolidWorks提供哪些帮助……等等

  • 系统自动显示登陆用户的真实姓名,所有用户均可以浏览


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离职人员报备处理流程

销售员离职后需要销售经理邮件通知系统管理员,说明离职人员要关闭账户,如果系统管理员发现此人名下还有报备信息,将会取得销售经理邮件的确认

  • 如果有新到岗需要增加的销售员账户,也请一并说明。系统管理员新增账户后,回复邮件给销售经理和渠道经理;

  • 销售经理在收到邮件后,需要尽快将离职销售员名下的报备信息分配给新增销售员或其他在职销售员,当确认需要关闭的销售员名下已经没有报备信息,请邮件通知系统管理员。

  • 系统管理员收到邮件后,关闭离职销售人员的账户。


The end

The End


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