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搜索营销 -- 鞋服产业升级的驱动力 传统鞋服企业如何 SEM

搜索营销 -- 鞋服产业升级的驱动力 传统鞋服企业如何 SEM. 演讲人介绍. 中国领先的 SEM 服务提供商 - 博雅立方高级副总裁的和合伙创始人 中国技术驱动营销的提倡者，已在中国 IT 行业和互联网行业驰骋近 15 年 搜索引擎营销关键词新陈代谢理论提出者 自主研发出中国最早的基于百度和 Google API 接口的 SEM 智能优化系统 —CubeSearch 帮助电子商务、教育、 旅游业 、金融、汽车等诸多行业的名企全面提升网络营销 ROI. 鞋服产业如何借助 SEM 提高 ROI. SEM 的基本概念和趋势. 鞋服产业 SEM 分析.

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搜索营销 -- 鞋服产业升级的驱动力 传统鞋服企业如何 SEM

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Presentation Transcript

  1. 搜索营销--鞋服产业升级的驱动力 传统鞋服企业如何SEM

  2. 演讲人介绍 • 中国领先的SEM服务提供商-博雅立方高级副总裁的和合伙创始人 • 中国技术驱动营销的提倡者，已在中国IT行业和互联网行业驰骋近15年 • 搜索引擎营销关键词新陈代谢理论提出者 • 自主研发出中国最早的基于百度和Google API接口的SEM智能优化系统—CubeSearch • 帮助电子商务、教育、 旅游业 、金融、汽车等诸多行业的名企全面提升网络营销ROI

  3. 鞋服产业如何借助SEM提高ROI SEM的基本概念和趋势 鞋服产业SEM分析 鞋服产业为什么需要重视SEM 目 录

  4. 鞋服产业如何借助SEM提高ROI 关于博雅立方CubeAD SEM的基本概念和趋势 鞋服产业SEM分析 鞋服产业为什么需要重视SEM 目 录

  5. 有这样一群人：他们不再购买报纸他们不再阅读书籍他们很少观看电视 他们甚至足不出户 但是，他们不能没有网络…… 他们就是“网民”

  6. 中国互联网用户已已达5.13亿，日页面访问量近千亿次；中国互联网用户已已达5.13亿，日页面访问量近千亿次； 中国使用搜索引擎用户数量每年都在高速增长，2012年近4亿； 中国已经超越美国，成为全球首个每月搜索请求超过100亿次的国家; 搜索引擎用户平均收入高于网民整体平均水平，拥有更高的支付能力； 通过搜索引擎，广告主可以达及中国网民中的97％,其中66%中国网民频繁使用搜索引擎 试问：哪个媒体渠道可以覆盖如此之多的用户？

  7. Attention 注意 互联网影响下 消费者行为模式 搜索引擎 消费者行为模式 传统营销 消费者行为模式 互联网带来的变化是，搜索本身就是一种传播 Interest 兴趣 Attention 注意 Desire 欲求 Desire 欲望 Interest 兴趣 Memory 记忆 Search 搜索 Search 搜索 Action 行动 Search 搜索 Action 行动 Action 行动 Use 使用 Share 分享 （口碑传播） Share 分享（口碑传播） AIDMA模型 by 美国 E.S.刘易斯在1898年 DSAUS模型 by 百度 2010 AISAS模型 by 电通 2005 搜索改变了 用户行为 消费者从被动转向主动

  8. 目前电商Online Marketing主要方式 约占10% 约占30% VIP特权 约占5% 老客户 约占5% 约占10% 营销方式 品牌/营销效果示意图 约占40% 品牌效果 公关 媒体 活动 SEM EDM CPS 销售效果

  9. 得SEM者得天下 1、电子商务时代 Marketing = Sales 2、SEM是其他广告的收口，可以放大传统广告、品牌广告、促销活动的效果 1+1>2

  10. 鞋服产业如何借助SEM提高ROI 关于博雅立方CubeAD SEM的基本概念和趋势 鞋服产业SEM分析 鞋服产业为什么需要重视SEM 目 录

  11. 搜索引擎营销--直接赚钱 互联网对企业的帮助，很大程度是靠搜索引擎来实现; 美欧、日本企业纷纷把企业与搜索营销相关的工作整合到一个新的部门:SEM部(Search Engine Marketing)，就是搜索引擎市场营销部; SEM正在改变企业两个核心部门:市场部和销售部 市场部通过搜索引擎能够全面及时地了解市场动态，洞察客户需求，向潜在客户进行更有效的营销传播； 销售部借助搜索引擎直接获取更多的新客户和新订单，改变传统的销售模式，实现足不出户就能坐拥商机的梦想。

  12. Baidu & Google搜索引擎 Organic Paid Organic Paid SEO SEM SEO SEM Search Engine Marketing 付费搜索广告。你的广告信息只会到达对你的产品感兴趣的用户。 Search Engine Optimization 在搜索结果中提升自然排名

  13. 搜索引擎营销过程及基本概念 浏览企业网站 看到搜索结果 点击链接 搜索关键字 实现转化 搜索词 搜索结果 点击 浏览 注册 购买 网民 日均检索量 自然搜索结果 付费结果 搜索引擎 关键词 流量 独立访客数 访问次数 页面浏览量 点击量 点击费用 平均点击价格 点击率 转化 转化数 转化成本 转化率 展现量 创意 广告主

  14. 与传统广告相比，搜索引擎营销ROI更高 持续发展 更精准 可跟踪 费用低 Best Return on Investment

  15. SEM新趋势：3.0时代 人机结合，CubeAD博雅立方引领SEM3.0革命

  16. 鞋服产业如何借助SEM提高ROI 关于博雅立方CubeAD SEM的基本概念和趋势 鞋服产业SEM分析 鞋服产业为什么需要重视SEM 目 录

  17. 国际品牌关注占主体,本土品牌关注涨幅近5个百分点国际品牌关注占主体,本土品牌关注涨幅近5个百分点

  18. 鞋产品关注及销售国际品牌占比高

  19. 国内品牌鞋服产品占比逐年上涨

  20. 观念 难以争取到更多的资源和更高层面的支持 销售压力大，急功近利,没有做好先吃草后吃肉的准备 互联网营销认知低，以线下营销方式看待互联网营销 人 缺乏专业互联网人才 品牌 缺乏与网民对话能力，网络品牌认知度低 以淘宝试水，淘宝人群认知高，搜索引擎用户认知低 组织机构庞大，面临着渠道与产品等方面的冲突 目前鞋服行业SEM遇到的主要问题

  21. 电商SEM主要特点（三多一难）

  22. 不同年龄段网购品类：服装鞋箱包占了近50%

  23. 网购用户最关心：价格+方便+种类 用户不下单最担心：品质 + 信誉

  24. 鞋服产业如何借助SEM提高ROI 关于博雅立方CubeAD SEM的基本概念和趋势 鞋服产业SEM分析 鞋服产业为什么需要重视SEM 目 录

  25. 定战略 SEM战略 SEM投放策略 网站 用户体验（前后台） 监控数据 市场 市场节奏(活动、其他媒体） 推广预算 营销目标 长期目标 短期目标

  26. 定战术

  27. 外部系统和内部系统要配合 与线下门店产品差异化 O2O模式，线上线下配合销售 UEO 数据监控 ··· 选择合适营销产品 提升网络品牌认知度 提升品牌提及率 结合产品运营利用效果类产品完成销售提升

  28. 展示类产品提升网络品牌提及率 搜索引擎 消费者行为模式 Desire 欲求 Search 搜索 Action 行动 搜索引擎频道页 Use 使用 Share 分享（口碑传播） DSAUS模型 by 百度 2010 搜索引擎第三方合作伙伴网页

  29. 效果类产品提升网络推广销售额 搜索引擎 消费者行为模式 Desire 欲求 Search 搜索 Action 行动 Use 使用 Share 分享（口碑传播） DSAUS模型 by 百度 2010

  30. 选对的产品做对的事 百度PPC 掘金 百度 品牌 专区 PPC 百度,谷歌, 搜搜，搜狗 网盟 百度,谷歌 -搜客/ 回头客/Remarking 网盟 百度,谷歌 -主题词/网站定向/类别定位 全面覆盖目标消费者 向服装网购需求者推送 品牌 专区 百度 以cooick跟踪的方式，将广告展示给对服装网购有需求的用户,进行映象导入 投放时段：全年 通过精准化数据优化以最低成本获取流量、在线订单 投放时段：全年 集中意向消费者再次传播 向潜在消费者推送传播 广告只向具备前提条件（如搜索过品牌词、浏览过网站等）的用户展示，是一种集中目标对象进行传播的推广形式 投放时段：上线2个月后 网盟是能迅速获取大量曝光而展现成本最低的推广形式 投放时段：上线前2个月 以品牌专区形式集中展现品牌及促销信息，提升品牌知名度 投放时段：上线2个月后 锁定核心目标消费者 备注：PPC(pay per click)，关键词付费推广，也被称作“竞价”

  31. 学会运用活动促销带动SEM销售 2012 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 • 配合渠道：品牌专区,网盟,掘金 • 物料上线时间:提前2~3日 预热期 • 配合渠道：品牌专区,搜索推广,网盟,掘金 • 物料上线时间:活动开始当日 火爆期

  32. 巧用工具使产品词衔接库存量优化效果 CubeSearch SEM智能竞价 解决之道 • 单品推广优化---站内产品热榜信息推送： • 通过站内热榜信息选择热销产品投放 产品库信息与cubesearch系统对接 • SEM产品词优化---单品上下线建议推送： • 通过库存量信息选择产品投放

  33. 注重网站分析，降低流失率 优化措施： 1、利用监控工具中的页面分流工具,进行页面A/Btest测试,不断优化各体验环节页面布局 2、进行用户在线调研,直接将调研页放置在每个流失平台,对没有进行下单或支付客户进行有奖调研,查找真实流失原因 网站流程优化降低跳出率，优化前后相差40%

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