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行銷管理專題 ( 第八組 ) nat-2 新品上市攻台促銷策略 壓軸股份有限公司 - PowerPoint PPT Presentation


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行銷管理專題 ( 第八組 ) nat-2 新品上市攻台促銷策略 壓軸股份有限公司. 組員: 企四 A 96153101 丁柏升 企四 A 96153107 張凱富 企四 A 96153126 黃育成 企四 A 96153135 林振齊 企四 A 96153157 任怡潔 企四 A 96153175 黃詠心 企四 C 96153373 張曉瑩 企四 D 96153472 梁劍明 企四 D 96153476 趙潤麗. 引進背景.

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Presentation Transcript
Nat 2

行銷管理專題(第八組)nat-2新品上市攻台促銷策略壓軸股份有限公司

組員:

企四A 96153101 丁柏升 企四A 96153107 張凱富

企四A 96153126 黃育成 企四A 96153135 林振齊

企四A 96153157 任怡潔 企四A 96153175 黃詠心

企四C 96153373 張曉瑩 企四D 96153472 梁劍明

企四D 96153476 趙潤麗


引進背景

  • 台灣的市場目前充滿著許多鞋款,因應消費者各種不同的需求;因為需求的特性不同,消費者可能在家中囤積了相當多的鞋子,收納整理也不方便。

  • 年輕族群大多偏日本或是美國風,從歐洲引進此項創新產品。產品流行的外觀受年輕人喜愛,使其在購買鞋子時多了一項選擇。



產品介紹

這種多變鞋看上去就像一雙普通的帆布鞋,但只需解開拉鏈,就是一雙涼鞋(拖鞋)。

帆布鞋的上部能夠很容易地折疊收納。

所有鞋子的上部都是可以任意搭配不同顏色、材料和風格。只需一個鞋子的底部,便能任意搭配上部。

旅行時,既能減輕重量又能節省空間。


產品介紹

設計為百年不朽、流行指標的百搭經典款,永不退潮流。

鞋型為靴型,視覺上使使用者腳看起來修長和纖細。

靠近鞋底的地方有一圈拉鏈,把拉鏈拉開並把上半部取下,它就成了一隻拖鞋。適用於熱天、下雨的天氣。


主要特色1—數秒換裝

喜歡穿著拖鞋,但又擔心下雨時弄得一腳泥濘,它能夠在數秒之內變換成不同的款式,解除了人們換鞋的顧慮。


主要特色2—鞋底加厚

雙鞋底的設計可讓個子矮的你更具自信。


主要特色3—創意鞋底

可配搭不造型的拖鞋,適合不同風格之人。士,特別是愛搞怪的你


主要特色4—保暖

可拆卸,兩穿法

冬天可外加兔毛,除達保暖效果外還增加時尚感。





競爭優勢

  • 主要競爭對手為CONVERSE,本鞋子的優勝之處為鞋子合二為一的構思,它使人們無論何時何地都能根據具體情況穿得合適,並且享受鞋子帶來的舒適之感,所有鞋子的上部都是可以進行任意交換搭配的,這使人們能將不同顏色、材料和風格的鞋子混合起來。只需一個鞋子的底部,便能任意搭配上部,這樣在旅行時,既能減輕重量又能節省空間。


產品價格

nat-2(基本款)

$2,999

nat-2(長筒暖暖鋪毛)

$3,499


目標市場

性別:以女性作為主要對象。

休閒鞋的消費者在男女方面所佔比率幾乎是一半一半,而購買帆布鞋的女性比例較男性高。 帆布鞋在設計上,多走中性風格,且幾乎所有鞋款的男女尺寸皆有。


目標市場

年齡: 15-35歲追求時尚與流行的人士。因此在設計鞋款時,以年輕人的喜好為主要考量,包括復古型、高色彩、部分使用新科技材質,以滿足新世代想創造獨一無二的流行慾望。


目標族群

  • 主要目標族群:年輕族群。

    年輕族群對於時下流行的敏感度較高,而我們將經典鞋款-帆布鞋加入了多樣化的元素,使年輕人可依其需要自由搭配。

  • 次要目標族群:對於本鞋款有興趣的消費者。


通路策略

  • 直營專賣店

    台北兩家(東區、西門町)、台中一中街、高雄夢時代廣場

  • 官方網站(提供超商取貨、宅配到府)


促銷策略-活動


促銷策略

新上市試穿活動

  • 時間:2011年1月22日

  • 地點:台北信義商圈、西門町捷運廣場、高雄夢時代廣場、台中一中街

  • 活動簡介:當天前兩百名只要有參予新鞋試穿活動,即贈送鞋類配件,且還有限量特價商品(100雙鞋)

  • 工作人員:10位工讀生及5位正職人員


促銷策略

「玉兔迎春添新象」抽獎活動

  • 凡消費滿5000元即可參加抽獎。

  • 抽獎辦法:

    • 100年1/28起至100年2/11止,購買鞋類產品,消費滿5000元,憑發票號碼登入官網,即可參加抽獎。

    • 獎品有:stayreal聯名限定款*5、禮券3000元*20、禮卷5000*10、999K金玉兔迎春金座*1、玉兔純金手鍊*3、玉兔純金項鍊*3

    • 中獎人公佈時間:100年3月1日公佈於官方網站


促銷策略

好事成雙活動

  • 時間:2011年7月30日至8月6日

  • 地點:全省直營專賣店

  • 活動簡介:活動期間內,只要購買指定鞋款任二雙,即可以7.7折購買鞋款。並附贈情人節獨家設計鞋帶,限量1500份。並在台北信義商圈舉辦情侶兩人三腳競賽,前三名者可直接獲得情人節獨家鞋款,而參加遊戲活動者可得到限量鞋帶及鑰匙圈。

  • 預估報名人數:50人


促銷策略

有買有保庇活動

  • 時間:2011年7月31日起

  • 地點:全省直營專賣店

  • 活動簡介:配合亞洲天王「羅曼勞」推出的『保庇單曲』,將在農曆7/1時,推出保庇限量鞋款1000雙賣完為止,且附贈保庇簽名鞋盒,鞋盒內另附有加持平安符。

  • MV網址


促銷策略

開學季迎新送舊活動

  • 時間:2011年9月1日至9月18日

  • 地點:全省直營專賣店

  • 活動簡介:活動期間內,只要揪同學ㄧ起購買開學指定鞋款任二雙,即可以8折價購買鞋款。並附贈獨家小背袋一個,限量1000份。


促銷策略

聖誕鞋活動

  • 時間:2011年12月18日至12月25日

  • 地點:全省直營專賣店

  • 活動簡介:活動期間內,只要購買任一鞋款,即可用鞋子裡隨機放置的折價卷做折抵,並推出聖誕高統鞋款,試賣價9折。

  • 折價券折數:一折50張、三折100張、五折200張、七折400張、九折750張

  • 預計折價券數:1500張



促銷策略-廣告


電視廣告

  • 方式:新聞專題、廣告、節目等

  • 各大電視台播放(三台、三立、中天等)

  • 播放時機:熱門電影、電視劇的廣告時段

  • 播放時間:28秒

    http://www.youtube.com/watch?v=KXl1K-wkpZU


新品上市廣告

  • 目的:讓消費者對本產品有進一步的認識並有耳目ㄧ新的感覺

  • 廣告口號:"媽呀!這是什麼鞋"


網路廣告

方式:

臉書粉絲團

臉書側頁廣告

關鍵字搜尋

奇摩首頁

廣告時間:ㄧ年



報章雜誌廣告

  • 報紙:

    在U paper、爽報刊登廣告(首頁廣告) ,並在內容

    部分放置專題報導(名人推薦、新品上市等)

  • 雜誌:

    在時尚雜誌刊登廣告、專題報導、主題刊登(專

    題及主題報導為3~5頁)

    媒體名單:VIVI、GQ、Bang、ELLE、Men’s uno

    時間:12、2月和7月~9月


產品DM

  • 以夾報方式傳達產品資訊

  • 僱用工讀生在北中高各門市附近人潮眾多的街道發放


公車看板廣告

行經各縣市主要幹線之公車

ex.北市212、263、623、235等公車

公車數量:100台(三縣市總數)

時間:1月~2月、7月~9月


大型電視牆及看板廣告

  • 設置地點:東區名店城、西門町、愛河河畔、一中街

  • 電視牆播放10秒廣告每天播放50次

  • 看板廣告:捷運看板、戶外看板

  • 看板設置時間:1月和6月


捷運看板

大型看板


效益分析

廣告效益

  • 電視:

    預計收看率為8%,以全台電視收看人數1700萬人預估,觸及率達136萬人。(觸及人口依照頻道與時段有所不同,待廣告公司提供)

  • 網路:

    預計點擊率為7%,以全台網路使用人數1580萬人預估,觸及率達110.6萬人。(觸及人口依照頻道與時段有所不同,待廣告公司提供)


效益分析

廣告效益

  • 報紙:

    預計閱讀率為6%,以全台閱報人口1050萬人預估,觸及率達63萬人。(觸及人口依照媒體有所不同,待廣告公司提供)

  • 雜誌:

    預計閱讀率為6%,以全台閱報人口800萬人預估,觸及率達48萬人。(觸及人口依照媒體有所不同,待廣告公司提供)


效益分析

  • 廣告效益:


效益分析

新上市試穿活動

  • 活動期間預計參加人數為1500人。估計受此活動影響而購買的購買率達3成,亦即活動後至少可爲公司帶來450雙的銷售量。

  • 試穿活動可爲商品帶來市場詢問度,引起消費者好奇來試穿進而購買產品;爲商品帶來了銷售契機與知名度的提升。


效益分析

  • 抽獎活動效益

    預估收到3,000份抽獎資料,每份資料創造$3000元消費金額,本活動至少創造$9,000,000元收入。

    好事成雙活動效益

    預計購買雙數3000雙,實收$6,930,000

    兩人三腳比賽預估報名人數50人,圍觀民眾預估200人


效益分析

  • 有買有保庇活動分析

    預計保庇限量鞋款1000雙全數賣完,實際收入$2,999,000

    由於藝人聯名合作並讓鞋款出現在藝人MV,觀看人數預計達150萬人,藉此活動也讓品牌知名度大幅提升


效益分析

  • 開學季迎新送舊活動效益

    預計來店購買雙數5000雙*一雙單價$2,999,實際收入$13,195,600

    預估來客數成長2成

  • 聖誕鞋活動效益

    預計購買雙數1500雙*一雙單價$2,999,實際收入$4,048,650

    預估來客數成長3成


行銷經費估計-廣告

  • 電視廣告

    廣告製作費 $2,000,000

    廣告撥出費 ㄧ檔10萬*40檔= $ 4,000,000

    其他費用(新聞專題、節目) $ 500,000

    總共: $6,500,000


行銷經費估計-廣告

  • 報紙廣告

    內頁全頁(北、中、南)

    176,000*1頁*2(捷運報)*6(刊載天數) $ 2,110,000

    廣告設計和稿費 $150,000

    總共$2,260,000


行銷經費估計-廣告

  • 雜誌廣告

    彩色內頁全頁25,000*2.5頁= $ 62,500(ㄧ個月)

    62,500*5(個月)*5(本雜誌)= $ 1,562,500

    廣告設計跟稿費: $250,000

    總共: $1,810,000


行銷經費估計-廣告

  • DM廣告

    彩色雙面介紹產品

    台北2000張、台中1000張、高雄1000

    共4000張,每張成本$50*4000= $200,000

    工讀生僱用:台北3人、台中2人、高雄2人

    時薪$150*2(小時)*7(人)= $2,100

    共$202,100


行銷經費估計-廣告

  • 網路廣告:

    臉書側業廣告 $126,000元(ㄧ年)

    關鍵字$18,000*3= $ 54,000(ㄧ年)

    (Google、Yahoo、Msn)

    部落格置頂文章廣告$48,000*5= $ 240,000(ㄧ年)

    (無名、 Yahoo、天空、微薄、Msn)

    廣告設計跟稿費: $150,000

    首頁展開式廣告:68萬(1檔)*2= $ 1,360,000

總共: $1,930,000


行銷經費估計-廣告

  • 其它廣告

    公車廣告

    5*30呎 刊登費 $7,000

    印刷費 $3,000

    合計 $10,000

    刊登月數:5個月

    合作客運:10家(台北、台中、高雄)

    共$500,000


行銷經費估計-廣告

  • 電視牆廣告

    廣告刊登費(二個月) $ 300,000

    刊登地點 * 3

    $ 900,000

    戶外看板廣告

    廣告刊登費(二個月) $ 600,000

    刊登地點 * 2

    $ 1,200,000

    捷運廣告

    廣告刊登費(二個月)*4 $ 800,000

其它廣告總共費用: $3,800,000


行銷經費估計-促銷活動

1.新上市試穿活動($ 201,000)

人員費用:時薪150*10(工讀生)*6(小時)*4(地點)= $ 36,000

活動器材費用: $ 20,000*4(地點)= $ 80,000

雜支費用: $ 40,000

鞋子成本: $ 45,000

總共:$201,000

2.抽獎活動($ 460,000)

stayreal聯名限定鞋款3500*5+禮券3000*20

+ 禮卷5000*10+999K金玉兔迎春金座200,000*1

+玉兔純金手鍊20600*3+玉兔純金項鍊25000*3

總共:$460,000


行銷經費估計-促銷活動

3.好事成雙活動($ 480,000)

情人節獨家鞋款3000*3+活動參予獎品9,400

+鞋帶舉辦活動費用6萬+鞋子成本40萬

4.有買有保庇活動($ 1,050,000)

附贈商品5萬+代言費約100萬

5.開學季迎新送舊活動($ 550,000)

附贈小背袋5萬+鞋子成本50萬

6.聖誕鞋活動

鞋子成本$600,000





促銷活動總利潤

廣告成本+活動成本=總成本

  • $17,002,100+$3,341,000=$20,343,100

  • 總收益-總成本=總利潤

  • $36,173,250-$20,343,100=$15,830,150


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