9ª Apresentação - Negociação

1. 9ª Apresentação - Negociação Breno Bastos Miguez – 15653 Givago Alves Mendonça – 15661 Hebert Wesley Pereira Zaroni – 15679 Rafael Aruan Camargo Barbon – 15675 Rodrigo de Paiva Lopes – 15677 ADM 013 - Empreendedorismo II

2. Podcast – Negotiations on and off the field • Entrevista com Steve Young • Ex-jogador de futebol americano • Advogado • Empreendedor ADM 013 - Empreendedorismo II

3. Introdução • Quais os tópicos abordados na entrevista? • Lições aprendidas por Young durante sua vida • Responsabilidades, comprometimento • Habilidades para lidar com pessoas e seus sentimentos e emoções • Trabalhar duro, ser determinado e realmente “vestir a camisa” ADM 013 - Empreendedorismo II

4. Agenda • Using different elements of negotiation • Avoiding excuses and the mentality of victimization • The power of accountability • Using soft skills on the field • The importance of self-analysis • Striving for symbiotic negotiations • Getting ideas to work with others • Managing Relationships: From Football to Marriage ADM 013 - Empreendedorismo II

5. Agenda • A Word of Caution Against Forceful Negotiations • Negotiation Lessons Learned from Kids • Career Moves Off the Field • Overcoming the Pressure of Comparison • Football vs. Business Negotiations • Using Tenacity and Good People Skills in Negotiations • Conclusão ADM 013 - Empreendedorismo II

6. Using different elements of negotiation • Consciência de que se negocia todos os dias • Negociar é uma habilidade • Casamento • Futebol Americano • Ramo dos negócios • Negociar está diretamente relacionado à pessoas ADM 013 - Empreendedorismo II

7. Using different elements of negotiation • Leigh Steinberg • Representante de Young • Táticas de negociação • Energia • Disposição • Preparação • Dinheiro nem sempre é tudo • Steinberg, por exemplo, gostava de ser sempre o centro das atenções ADM 013 - Empreendedorismo II

8. Avoiding excuses and the mentality of victimization • Negociações dentro do time • Joe Montana • Tendência do ser humano • Táticas de negociação • Evitar sinais de vitimização • Treinar e jogar sempre com dedicação máxima • Mostrar sempre firmeza • Assumir os erros, porém, corrigi-los ADM 013 - Empreendedorismo II

9. The power of accountability • Negociações dentro do time • Importância de assumir a responsabilidade • Negociação não é uma ciência, trata-se de tentativas, acertos e erros • Tendência humana é argumentar o erro, encontrar explicações • O mais difícil é se comprometer a consertá-lo e conseguir fazer com que as outras partes também “vistam a camisa” e se sintam motivados ADM 013 - Empreendedorismo II

10. Using soft skills on the field • Negociações dentro do time • Importância de conhecer e entender as pessoas • Convivência • Formas de motivá-las • Linguagem corporal ADM 013 - Empreendedorismo II

11. The Importance of Self-Analysis • Em negociações • Distanciar-se de si • Em que sou bom? Quais são meus pontos fracos? O que me causa problemas? • Analisar possíveis falhas • Importante: reconhecer estas falhas! ADM 013 - Empreendedorismo II

12. Striving for Symbiotic Negotiation • É benéfico tirar vantagem das deficiências das pessoas em uma negociação? • Negociação “Ganha-Ganha” • Desfecho - Resultado • Se não existir formas de se obter o maior “ganha-ganha”, é o momento ou de ceder ou de cessar • Caso contrário, haverá conflito ADM 013 - Empreendedorismo II

13. Getting Ideas to Work with Others • Exemplo: Bill Walsh e Steve Young ADM 013 - Empreendedorismo II

14. Getting Ideas to Work with Others • Pode ser aplicado aos negociadores • Aprendizado • Convívio com negociadores • Conversas sobre o assunto • Trocas de experiências ADM 013 - Empreendedorismo II

15. Managing Relationships: From Football to Marriage Futebol americano é uma questão de momento, porém a vida não é da mesma maneira. A vida é uma gestão de relacionamentos. Use as habilidades aprendidas com o esporte na vida. Aprenda como passar o tempo com as pessoas que estão em sua volta. ADM 013 - Empreendedorismo II 15

16. A Word of Caution Against Forceful Negotiations Negociar com espada e chicote. Mas, agora, existe uma maneira mais correta de se negociar. O futebol americano ajudou Steve Young a aprender a maneira correta de negociar. ADM 013 - Empreendedorismo II 16

17. Negotiation Lessons Learned from Kids As crianças são basicamente “irracionais” até seus 5 ou 6 anos. (Opinião de Steve Young) Isso força você a ser racional por elas e a convencê-las de serem racionais também. As crianças aderiram às metas dele. Ensinaram ele a ser mais criativo. ADM 013 - Empreendedorismo II 17

18. Career Moves Off the Field Estabeleceu relacionamento com venture capitalists Ofereceu livre acesso aos vestiários. Começou o negócio dele com os colegas de time Depois, abriu o próprio negócio ADM 013 - Empreendedorismo II 18

19. Overcoming the Pressure of Comparison ADM 013 - Empreendedorismo II

20. Overcoming the Pressure of Comparison • Steve Young: Superando a pressão • 49ers – Joe Montana • Como superar essa pressão? • Sendo o melhor que ele mesmo pode ser, e não melhor que Montana. • Líder dos 49ers, jogador mais valioso do XXIX Superbowl, Hall of Fame 2005, campeão de 6 Títulos da NFL. ADM 013 - Empreendedorismo II

21. Football vs. Business Negotiations ADM 013 - Empreendedorismo II

22. Football vs. Business Negotiations • Negociação: • Futebol: • O time render mais • Negócios: • Envolve mais do que “negócio fechado” • Envolve: “Onde está o meu dinheiro?” ADM 013 - Empreendedorismo II

23. Football vs. Business Negotiations • Todos têm necessidades individuais • Alcançar um nível de conforto com o outro negociador • Atender as necessidades (e interesses) do outro negociador • Faz a negociação dar certo ADM 013 - Empreendedorismo II

24. Using Tenacity and Good People Skills in Negotiations ADM 013 - Empreendedorismo II

25. Using Tenacity and Good People Skills in Negotiations • Primeira experiência em negociação: LA Express. • Bill Odenberg: dono LA Express • Liga nova: Spring season • Young: assinar contrato • Pai Advogado • Explosão de Bill • 15 mil dólares no bolso do empresário ADM 013 - Empreendedorismo II

26. Using Tenacity and Good People Skills in Negotiations • Habilidades: • Young: você nasce, ou não com elas, porém não quer dizer que você não possa desenvolvê-las. ADM 013 - Empreendedorismo II

27. Conclusão • Considerações: • Steve Young foca na persuasão quando argumenta sobre negociação. • O grupo esforçou-se de modo a trazer os exemplos o máximo possível para o campo da negociação em geral. ADM 013 - Empreendedorismo II

28. Conclusão • A negociação está em todos os lugares, todos os dias • Negociação é diretamente ligada às pessoas • Cada um desenvolve uma forma pessoal de negociação • Motivação, as vezes é preciso mais do que dinheiro • Credibilidade é essencial ADM 013 - Empreendedorismo II

29. Conclusão • Assumasuas responsabilidade e corrija seus erros • Conheça a si mesmo, seus pontos fortes e fracos • Saiba a hora de interromper uma negociação • Aprenda com erros e acertos próprios e alheios • Busque a auto-superação • Todos tem necessidades individuais ADM 013 - Empreendedorismo II

30. Referências • http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=1739 ADM 013 - Empreendedorismo II