마케팅 불변의
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마케팅 불변의 22 법칙 PowerPoint PPT Presentation


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마케팅 불변의 22 법칙. 저자 : 알 리스 , 잭 트라우트 정리 : 박 남 우 ( 크리월드마케팅연구소 ). < 정리자 註 >. 시대가 바뀌어도 절대 불변의 마케팅 법칙은 없을 것이다 . 왜냐하면 시장은 태어나서 , 성장하고 , 사라지는 ( 사망 ) 생명체와 같기 때문에 ~ 마케팅 법칙하면 흔히 4P ’ s 를 생각 했으나 벌써 이전부터 마케팅 4C,4E 이론이 등장하는 등 전략 관점에도 차이가 발생 .

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마케팅 불변의 22 법칙

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Presentation Transcript


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마케팅 불변의 22법칙

저자 : 알 리스, 잭 트라우트

정리 : 박 남 우

(크리월드마케팅연구소)


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<정리자 註>

시대가 바뀌어도 절대 불변의 마케팅 법칙은 없을 것이다.

왜냐하면 시장은 태어나서,성장하고,사라지는(사망) 생명체와 같기 때문에~

마케팅 법칙하면 흔히 4P’s를 생각 했으나 벌써 이전부터 마케팅 4C,4E

이론이 등장하는 등 전략 관점에도 차이가 발생.

국가마다 고유한 문화가 있듯이 각 나라마다 서로 특이한 마케팅 법칙 또한

있을 것이다.

역시 각 국가 內에 존재하는 시장 역시 살아 있는 생명체 이기 때문에~

본 내용 에서는 미국의 사례를 중심으로 소개하고 있다.

한국의 상황에 맞는 사례는 “한국형 마케팅 불변 33법칙”을 참고 바람.

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The law of leadership

선도자의 법칙(The Law of Leadership)

더 좋은 것 보다는 맨 처음 것이 낫다.

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1. 선도자의 법칙

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1. 선도자의 법칙

☞ 그러나 선도자가 될 수 있는 기회를 놓쳤다고 낙담할 필요는 없다.

선도자를 따라 잡거나 최소한 대등해 질 수 있는 다른 방법이 있기 때문이다.

이것이 마케팅이 추구하는 최종 목적이 된다.

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2 the law of category

2. 영역의 법칙(The Law of Category)

어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면

최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라.

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2. 영역의 법칙

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3 the law of mind

3. 기억의 법칙(The Law of Mind)

시장에 먼저 들어가는 것보다

기억 속에 맨 먼저 들어가는 것이 중요하다.

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3. 기억의 법칙

※ 만약 다른 사람에게 깊은 인상을 심어주고 싶다면, 서서히 오랜 기간에 걸쳐

당신에 대한 호감이 생기도록 해서는 안 된다.

인간의 마음은 그런 식으로 움직이지 않는다.

“돌풍처럼 몰아 닥쳐 그의 마음을 사로 잡아야 한다.

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4 the law of perception

4. 인식의 법칙(The Law of Perception)

마케팅은 제품의 싸움이 아니라, 인식의 싸움이다.

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4. 인식의 법칙

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4. 인식의 법칙

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5 the law of focus

5. 집중의 법칙(The Law of Focus)

마케팅에 있어서 가장 강력한 개념은 잠재고객 기억

속에 한 단어를 심는 것이다.

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5. 집중의 법칙

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5. 집중의 법칙

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6 the law of exclusivity

6. 독점의 법칙(The Law of Exclusivity)

두 회사가 같은 단어를 잠재고객의 기억 속에

함께 심을 수는 없다.

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6. 독점의 법칙

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7 the law of ladder

7. 사다리의 법칙(The Law of Ladder)

기억 사다리의 어느 가로대를 차지하느냐에 따라

채택해야 할 전략이 달라진다.

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7. 사다리의 법칙

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7. 사다리의 법칙

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7. 사다리의 법칙

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8 the law of duality

8. 이원성의 법칙(The Law of Duality)

장기적으로 볼 때 시장은

두 마리의 말(馬)만이 달리는 경주가 된다.

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8. 이원성의 법칙

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9 the law of opposite

9. 정반대의 법칙(The Law of Opposite)

만약 당신이 2인자를 겨냥하고 있다면

당신의 전략은 선도자에 의해 결정된다.

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9. 정반대의 법칙

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9. 정반대의 법칙

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10 the law of division

10. 분할의 법칙(The Law of Division)

시간이 지나면 하나의 영역이 분할되어

둘 또는 그 이상의 영역이 된다.

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10. 분할의 법칙

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10. 분할의 법칙

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10. 분할의 법칙

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11 the law of perspective

11. 원근의 법칙(The Law of Perspective)

마케팅의 결과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다.

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11. 원근의 법칙

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11. 원근의 법칙

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12 the law of line extension

12. 계열 확장의 법칙(The Law of Line Extension)

브랜드가 지니고 있는 이미지를 확대하려는

거역할 수 없는 압력이 존재한다

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12. 계열 확장의 법칙

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12. 계열 확장의 법칙

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13 the law of sacrifice

13. 희생의 법칙(The Law of Sacrifice)

얻기 위해서는 포기도 해야 한다

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13. 희생의 법칙

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13. 희생의 법칙

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13. 희생의 법칙

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13. 희생의 법칙

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13. 희생의 법칙

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14 the law of attributes

14. 속성의 법칙(The Law of Attributes)

어느 속성이던 반대되고, 효과적인

속성이 있게 마련이다

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14. 속성의 법칙

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14. 속성의 법칙

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14. 속성의 법칙

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15 the law of candor

15. 솔직성의 법칙(The Law of Candor)

스스로가 부정적 이라는 것을 인정할 때

잠재 고객은 당신을 긍정적으로 여길 것이다

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15. 솔직성의 법칙

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15. 솔직성의 법칙

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16 the law of singularity

16. 단독의 법칙(The Law of Singularity)

각각의 여건에서 오직 하나의 행동만이

실질적인 성과를 올린다

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16. 단독의 법칙

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17 the law of unpredictability

17. 예측 불능의 법칙(The Law of Unpredictability)

경쟁자의 계획들을 작성해 보지 않으면

미래를 예측할 수 없다

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17. 예측 불능의 법칙

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17. 예측 불능의 법칙

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18 the law of success

18. 성공의 법칙(The Law of Success)

성공을 종종 오만으로 이끌어 가고

오만을 실패를 이끌어 간다

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18. 성공의 법칙

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18. 성공의 법칙

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19 the law of failure

19. 실패의 법칙(The Law of Failure)

실패는 예상되고 받아들여져야 한다

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19. 실패의 법칙

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20 the law of hype

20. 과장의 법칙(The Law of Hype)

상황이 언론에 나타나는 것과

정반대의 경우가 종종 있다

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20. 과장의 법칙

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21 the law of acceleration

21. 가속의 법칙(The Law of Acceleration)

성공할 수 있는 계획은 일시적인 유행이 아니라

추세를 바탕으로 해서 세워진다

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21. 가속의 법칙

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22 the law of resources

22. 재원의 법칙(The Law of Resources)

적절한 자금의 뒷받침이 없다면

아이디어가 살아 이륙할 수 없다

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22. 재원의 법칙

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