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王子饭店上市整合传播方案. 2002 年 12 月 6 日. 这段时间我们做了什么. 王子饭店自身优势分析、深圳考察 竞争对手市场走访 消费者访谈 传播定位研讨 整合传播策略研讨 创作策略研讨 行销活动企划研讨 媒介策略研讨. 简述. 本次提案是针对王子饭店在西安开店的上市策划案 , 全案共分为两个部分 一、开业广告运作执行案 二、品牌的确立与延续性思考 本案全部内容以第一部分为主. 前言. “ 王子饭店”、“海港酒楼”客观上已经是相当成熟的品牌，但在西安餐饮界消费圈内还是一个空白区域。
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王子饭店上市整合传播方案 2002年12月6日
这段时间我们做了什么 • 王子饭店自身优势分析、深圳考察 • 竞争对手市场走访 • 消费者访谈 • 传播定位研讨 • 整合传播策略研讨 • 创作策略研讨 • 行销活动企划研讨 • 媒介策略研讨
简述 • 本次提案是针对王子饭店在西安开店的上市策划案,全案共分为两个部分 • 一、开业广告运作执行案 • 二、品牌的确立与延续性思考 • 本案全部内容以第一部分为主
前言 • “王子饭店”、“海港酒楼”客观上已经是相当成熟的品牌，但在西安餐饮界消费圈内还是一个空白区域。 • 怎样将这样早已成熟的品牌准确在西安市确立自己的位置，并且要让消费群认同我们的定位，是首当其冲需要解决的问题。
目录 1、市场分析 2、品牌定位 3、推广策略 4、创意策略及表现 5、媒介规划及应用 6、开业庆典执行细则 7、开业广告运作费用预算
一、王子饭店自身优势分析 • 环境幽雅、品位独特 • 50万元源自非洲的现代派石雕 • 201幅源自深圳手绘的现代派油画 • 迷人鲜活的观赏性海洋池 • 出品一流，新派粤菜 • 鲍鱼王子和83位全部来自广东的一流厨师保证优异的品质 • 1000平方米的厨房，现代化管理任您参观
一、王子饭店自身优势分析 • 尊贵的服务、现代化管理 • 独特隐形门设计，尽现顾客的尊贵 • IBM电脑管理系统， 王子饭店的每一个细节都展示出他的与众不同、独特的格调，让消费者享受全新的饮食文化。
二、王子饭店竞争对手分析 • 客观上，我们在横向上没有直接的竞争对手，因为目前西安没有同类气质的饭店，但纵向上可以说所有的高档餐饮中心都是直接对手。 • 大香港——贵、气派、有名气（菜不好吃、服务不好） • 粤珍轩——有特色、价格合理、海鲜特别鲜 • 顺峰 ——古色古韵 主要粤菜系竞争对手，没有特别不同的气质。
三、王子饭店消费者分析 • 习惯认知 • “南二环的餐饮业较多，一般开车朝那里，遇到合适的就进去，小贝壳、东来顺等，还有新开元”。 • 选择条件 • “选择比较有档次，有品位，且环境比较幽雅、清静，如经常会去雪花，上海人家等”。
三、王子饭店消费者分析 • 关注点： • 1、打折（阿林鲍鱼，VIP制度吸引人，可打折） • 2、环境有特色（事务需求、重复消费趋势） • 3、点菜容易控制（价格、重复消费趋势） • 4、交通便利性（时间、简易、重复消费趋势） • 5、隐秘性较好（重复消费趋势） 消费者有一定的习惯认知，王子饭店必须以独特的个性吸引其关注。 （来自12位针对性人群的访谈）
一、传播定位 • 王子饭店优势 • 环境幽雅、品位独特 • 出品一流，新派粤菜 • 尊贵的服务、现代化管理 • 每一个细节都展示出他的与众不同、独特的格调，让消费者享受全新的饮食文化。 消费者需求 消费者有一定的习惯认知，王子饭店必须以独特的个性吸引其关注。 竞品缺乏 主要粤菜系竞争对手，没有特别不同的气质。 全新的饮食文化体验
二、传播定位延展 • 从每一细节演义全新的饮食文化体验 全新的饮食文化体验 环境 环境幽雅、品位独特 出品 服务 出品一流，新派粤菜 尊贵的服务、现代化管理
三、品牌定位主体 • 王子饭店 一个风格独特的场所、一个有亲和力的品牌，一个任何人前来消费都会体验到全新的饮食文化，感到惬意与回味的饭店。 消费群的品牌认知是一个“不可不去”的地方。“西安王子饭店”成为西安人的一个值得炫耀的“景点”。
四、品牌定位口号 不凡感受，细细回味 • 创造一种具有“细节魅力和创意魅力的饮食文化”，让消费者逐步认识到，在这里享用的不仅仅是美食，在这里吸引自己的也不仅仅是美食。 • 我们是以“王子饭店作为载体，出售自己饮食文化服务”，充分展开“丝丝细节、为您考虑”的全方位饮食服务理念的宣传。
五、品牌定位分析 1、这样的定位有助于实现品牌目标 2、对消费者有着直接的利益和价值 3、在已定的品牌风格和消费认知的情况下，具备明显的操作优势（成熟品牌的低姿态与亲民感） 4、在同业内有着强有力的竞争优势，与同类品牌有效的隔离，从而与消费群建立稳定的联系
六、品牌定位要求 产品品性 • 幽雅、品位的格调 • 引导饮食新文化的大气魄 广告对应品位 • 广告表现 • 高雅性 • 独特性 • 亲和性
创意策略 紧贴品牌上市推广策略，充分将自身的独特性和消费的不凡感受细节化的呈现。
1、形象系列 分别从“出品”、“环境”两个方面来一一阐述。立即在纵向竞争中体现别具一格的特性。形成强烈的消费记忆点与消费感受对应。
2、开业篇 开业篇以王子饭店的待客摆饰为主题，简单大方的宣布开业，与未来消费者在王子的第一眼接触形成对应。
4、软文规划 采用硬广的形式，结合消费者兴趣点。分别提出战略规划中的话题，并且良好的体现亲民感。
5、电台文案 不凡感受，细细回味， 来自深圳的粤菜食府领航者——王子饭店 12月12日 西安市南大街粉巷西北中央大厦四楼试营业， 定餐电话：7282888 7282888
7、干花造型架和干花8个（略）8、前门一楼大厅背景喷绘、消火栓1套7、干花造型架和干花8个（略）8、前门一楼大厅背景喷绘、消火栓1套
