Ohjelmistoliiketoiminnan ja yrittämisen arkea ja juhlaa esitelmä 23.1.2003 / Pekka Ruusunen

1. Ohjelmistoliiketoiminnan ja yrittämisenarkea ja juhlaa esitelmä 23.1.2003 / Pekka Ruusunen

2. Pekka Ruusunen - taustaa • Vuosimalli 1960 • Valmistunut TKK / Sähkö 1986 • Perustanut softafirmoja: • Control Software - myyty • Midecraft - myyty • PockIT - fuusioitu • Widene – hall.pj. • Kaflex – hall.pj • Distocraft – nykyinen yhtiö, jossa tj • Ja yhden investointipankin: Eficor Oyj • Ohjelmistoyrittäjät ry, puheenjohtaja • TEKES / SPIN-teknologiaohjelma, johtoryhmän pj

3. yleismaailmallinen ongelma tai parannus ei koskaan teknologinen Lähtökohta = visio ja missio Visio Missio • Luoda ratkaisu ongelmaan tai parantaa maailmaa • Rahan teko on seuraamus ei missio ”Strategia voi muuttua useinkin, visio ja missio vain harvoin”

4. Omasta taskusta = ”friends and family” Pankki- tai muu laina (osakkeet eivät käy vakuudeksi) Business-enkeli Julkisen sektorin tuet Esim. Sitra, Tekes, Finnvera, TE-keskus,... Private Placement (yksityissijoittajia) Pääomasijoittaja (Venture Capitalist eli VC) Eqvitec, Capman, Nexit Ventures, 3i, Startos, DVP, Respect Ventures, .... Paras rahan lähde: ASIAKAS! Mistä rahat?

5. Tuotepohjainen liiketoiminta Riskialtis, vaatii rahoitusta Aina kansainvälinen Monistettavuus = suuri mahdollisuus Innovaatio on 5% onnistumisesta Liiketoimintamalli? Palvelukonsepti • helpompi lähteä liikkeelle • opettaa toimimaan asiakkaan kanssa • voi johtaa tuotepohjaiseen malliin

6. Yleensä toimeentulo pitkään pienempi kuin palkkatyössä Firman rahat ≠ omat rahat Veroton osinko 9,5% nettovarallisuudesta Tähtäätkö elintapayrittämiseen vai yrityksen myyntiin? Yrityskauppa voi tuoda kerralla paljon Tuotefirman hinta-arvaus: 3 x myynti tai 10 x profit Miksi joku ostaisi firmasi? Mutta... Tuleeko yrittämällä rikkaaksi?

7. Ohjelmistoyrittäjät ry • perustettu1993 • noin 180 jäsentä • yhdistys yrittäjille, ei yrityksille eikä työntekijöille • ”yrittäjä auttaa yrittäjää” – myös sinua • Menestyksen kiihdyttäminen verkottamalla yrittäjät • Puhekanava yhteiskuntaan • Esimerkkejä ja kannustusta uusien yritysten syntyyn • Lisää yrittämisen arvostusta

8. Control Software Oy • Perustettu 1986 - myyty 1999 Pronyx AB • “Neljä tuttua kaveria” alkoi yrittämään • v. 1998, n. 9 Mmk, 12 henkilöä • Aluksi: teollisuuden ohjelmointipalvelut • Jossain vaiheessa: oma tuote • Lopuksi: systeemi-integrointi maahantuodun ohjelmiston päälle

9. Control Software Oy - virheitä • Business Plan puuttui! - mihin ollaan matkalla? • Osakassopimus puuttui! • Alussa “kilpailuvalttina” halpa hinnoittelu- tappava taktiikka • Tuotekehitys tehtiin “vahingossa”?! - Ei käsitystä tuotekehitysprojektin hinnasta • Ei ulkopuolista apua - kaikki tehtiin itse • Juostiin kaikkien houkutusten perässä

10. CS Oy - onnistumisia • Fokus asiakkaan tarpeissa ja palveluissa • Erittäin suuri asiakasuskollisuus • Tekninen osaaminen huippua • Hyvä joukkuehenki • Nuoruuden into tehdä kaikki satakymmenen lasissa • Uskallus muuntumiseen

11. Midecraft Oy • Tietotekniikan henkilövuokraus • Prosessioivallus - ei tekninen • Toimintamalli suunniteltu yhdessä suuren “resurssisyöpön” Nokian kanssa • Riskitön toimintamalli • Kuinka sovittaa toimeksiannot ja työsopimukset yhteen?

12. PockIT Oy • Perustettu syksy 1999 • Mobiilisoftaa • Tiimi pystyyn, 1. tuote joulu 1999 • Hype iskee – meillekin VC-rahaa • Hups, siitähän tulikin investointipankki!

13. Eficor Oyj • Perustettu keväällä 2000 fuusioimalla FSB pankkiiriliike, Luotonen&Haataja Corporate Finance ja PockIT Oy • Arvopaperikauppa, varainhallinta, corporate finance, venture team ja konsultointi • 1,5 vuotta venture capitalistina ja hieman myös yrityskauppiaana • Opittua: sijoittajan näkemys

14. Widene Oy • Perustettu syksyllä 2000 • Omia ”softatehtaita” Venäjällä • Ei laadutonta halpatuotantoa vaan timantinlaatuista sopimusvalmistusta • Hyödyt asiakkaalle: • Kiinteät kulut pienemmäksi • Nopeammin markkinoille • Oppii korkealaatuisen softatuotannon • Ei resursseja vaan talentteja käytössä • IPRt aina asiakkaalle • Partneri Venäjän markkinoille pyrkivälle

15. Distocraft Oy • Network Business Intelligence – televerkkojen kapasiteetin optimointi • Heti talousprosessit kuntoon • Kotimaasta konsulttituloja, tuotteilla kaukomaille mutta kenen kelkassa • Softaa valmiista moduleista

16. Yrittämisestä opittua • Tee Business Plan ja osakassopimus • Ota yrittäjäkokemusta tiimiin • Tekniikka on vain pieni pala kokonaisuutta - rahoitus, markkinointi, henkilöstö,… • Älä ryntäile - ruoho näyttää aina vihreämmältä aidan toisella puolen • Keskity valitsemaasi strategiaan: tuote / palvelu • Globaali asenne - Suomesta on hyvä ponnistaa

17. Myyntityöstä opittua • Asiakas ei ole kiinnostunut siitä mitä sinä haluat vaan siitä mitä hän hyötyy • Ostopäätöksistä 90%:a tehdään oman pallin varjelemiseksi • Pyri kustannuspohjaisesta hinnoittelusta hyötypohjaiseen hinnoitteluun • Ota ensin ihminen. Älä jauha “teknopaskaa”. • Älä koskaan mielistele ostajaa

18. Yrityksen myyminen • Varaudu henkisesti kovaan prosessiin • Juristi apuun ehtoihin ja muuhun paperisotaan • Osakevaihto ei ole käteistä - heti • Yleensä sitouttaminen kepillä ja porkkanalla • kilpailukielto • lock-up • earn out

19. Ei kannata yrittää liikaa Lomat Päivittäinen irrottautuminen Liikunta & muut harrastukset Ethän uhraa parisuhdettasi ja lapsiasi yrittämisen alttarille? Vaikeuksista kannattaa puhua Kannattavuus ja ennustettavuus rauhoittavat Yrittäjän pahin pelko ei ole konkurssi vaan se, että ei saa yrittää uudelleen ... yrittäminen on hauskaa, motivoivaa, mielenkiintoista ja antoisaa puuhaa! Yrittäjän henkinen tasapaino

20. Kiitos – onko kysymyksiä? email: puheenjohtaja@ohjelmisto.org tai pekka.ruusunen@distocraft.com gsm: +358 400 410533 www.ohjelmisto.org www.swbusiness.fi