Pengaruh sosial
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 36

PENGARUH SOSIAL PowerPoint PPT Presentation


  • 159 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

PENGARUH SOSIAL. Yohanes K. Herdiyanto. Pengaruh sosial : apa itu ? (1). Apa itu pengaruh sosial ? Contohkan pengaruh sosial dlm kehidupan sehari-hari Anda ! Apakah Anda juga mempengaruhi orang lain?

Download Presentation

PENGARUH SOSIAL

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Pengaruh sosial

PENGARUH SOSIAL

Yohanes K. Herdiyanto


Pengaruh sosial apa itu 1

Pengaruhsosial: apaitu? (1)

  • Apaitupengaruhsosial?

  • Contohkanpengaruhsosialdlmkehidupansehari-hariAnda!

  • ApakahAndajugamempengaruhiorang lain?

  • Pengaruhsosialterkaiteratdgninteraksisosial: kepemimpinan, agresi, prasangka, perilakumenolong, dsb


Pengaruh sosial apa itu 2

Pengaruhsosial: apaitu? (2)

  • Pengaruhsosial: usahaygdilakukanseseorangataulebihutkmengubahsikap, keyakinan, persepsi, atauperilakuorang (bykorang) lain

  • Jenispengaruhsosial:

    • Conformity (konformitas)

    • Compliance (ketundukan)

    • Obedience (kepatuhan)


Eksperimen

Eksperimen

Cobahitungjumlahlingkarandidalam slide berikutini …


Sebutkan

Sebutkan …

BerapajumlahlingkarantsbmenurutAnda?


Konformitas pengaruh kelompok 1

Konformitas: PengaruhKelompok (1)

  • Tekananutkmengikuti org byk, utkberperilakudgncaraygsamadgn org2 lain disuatu kelp/masy.

  • Norma sosial: peraturanygmenyebutkanttgtindakanapaygseharusnyadilakukan org dlmsituasittn


Penelitian salomon asch 1951

Penelitian Salomon Asch (1951)

Video experiment Salomon Asch


Penelitian salomon asch 19511

Penelitian Salomon Asch (1951)


Konformitas pengaruh kelompok 2

Konformitas: PengaruhKelompok (2)

  • Norma sosial (lihattabeltemuan)

    • Deskriptif: normaygmenunjukkanapaygdilakukanolhkebanyakan org dlmsituasittn

    • Injungtif: apaygsemestinyadilakukan, perilakuapaygdisetujuiatautidakdisetujuidlmsituasittn


Cialdini experiment 1993

Cialdini experiment (1993)


Konformitas pengaruh kelompok 3

Konformitas: PengaruhKelompok (3)

  • Budayadankonformitas (IC vs CC, manaygkonformis?)

  • Motif sosialygmendasarikonformitas

    • Pengaruhsosialnormatif: disukaiorlavs …

    • Pengaruhsosialinformasional: ingin “benar”

  • PerubahanKonformitas

    • Meningkat: kohesivitas (derajatketertarikanindivthdp kelp), …

    • Menurun: dukungansosialthdpperbedaan (contoh), …


Konformitas pengaruh kelompok 4

Konformitas: PengaruhKelompok(4)

  • Tekananterhadapkonformitas

    • Ukurankelompok

    • Keseragaman

    • Identitaspersonal/individuasi (individu=unik)

    • Memegangkontrol personal

    • Mayoritasvsminoritas


Compliance 1

Compliance (1)

  • Compliance (ketundukan): Usaha utkmembuatorlamengatakan “ya” thdppermintaanlgsgygdiajukankpdnya. Melibatkanusahaygdilakukanolehssorg/lebihutkmengubahperilakuorla.

  • Prinsipdasarmendapatkan compliance:

    • Pertemanan/perasaaansuka (friendship linking)

    • Komitmen/konsistensi (commitment consistency)

    • Kelangkaan (scarcity)

    • Keresiprokalan (reciprocity)

    • Validasisosial (social validation)

    • Otoritas (authority)

    • Prosedur lain (complainingdanpique technique)


Compliance 2

Compliance (2)

  • Enamdasarmendapatkanketundukan

    • Imbalan

    • Koersi (paksaan)

    • Keahlian

    • Informasi

    • Rujukan

    • Legitimasi


Compliance 3

Compliance (3)

  • Pertemanandan rasa suka

    • Ingrasiasi: membuat org menyukaikitashglbhbersediamemenuhipermintaankita (isyarat non-verbal positif, menyanjung, menyetujui, menunjukkanketertarikan, memberikanhadiah/bantuankecilkpdorla)

  • Komitmendankonsistensi

    • Foot-in-the door technique (kecil-besar)

    • Lowball procedure (komit-perubahan/detail-komit)

    • Bait-and-switch (hargarendah-komit-hbs-komit)


Compliance 4

Compliance (4)

  • Keresiprokalan (timbal-balik)

    • Door-in-the-face (besar=tolak-kecil=setuju)

    • That’s-not-all (berpikir-bonus kecil=setuju)

    • Foot-in-the-mouth (mencarihubunganygsama)

  • Kelangkaan

    • Playing hard to get (jinak-jinakmerpati)

    • Deadline technique (diskon-bataswaktu)

  • Teknik lain

    • Keluhan

    • Menyenangkanhati target


Compliance dan mood

Compliance dan mood

  • Kita akanlebihmaumemenuhipermintaansaatkitamerasasenangketimbangsaatkitamerasasedih

  • Orangygsedangsenangcenderungmengabaikancarapermintaandisampaikan

  • Orangygsedangsedihakanlebihmeresponpermintaanygsopanketimbangygkasar


Obedience 1

Obedience (1)

  • Obedience: Bentukpengaruhsosialdimanaseseorangmematuhiperintahlangsungorlautkmelakukantindakantertentu. Biasanya, org ygmengeluarkanperintahmempunyaisaranautkmemaksaorlamematuhi (punyakekuasaanyglbhbesardibanding org ygdiberiperintah). Mematuhiperintahlgsgygdiberikanolhorla

  • Mengapabisaterjadi obedience?

  • Bgmindiv. melawan obedience?


Obedience 2

Obedience (2)

  • Kepatuhanthdpotoritas

  • Destructive obedience …

  • Milgram experiment

    • Interest pd fenomena: mengapaprajurit NAZI setujuutkmelakukanpenyiksaan&pembunuhanthdpjutaanrakyatsipiltakbersenjata (gipsi, yahudi, kelp inferior vsras aria ygunggul)


Obedience 21

Obedience (2)

  • Prosedureksperimen

    • “guru” (partisipan) dan “siswa” (asisten)

    • 30 tombol (15volt-450volt)

    • 2 org hadirdiruangeksperimen (guru dan authority figure)

    • Salah = 1 kejutanlistrik, setiap kali salah=semakintinggi

    • Titik 300volt ‘siswa’ memukulkantangankedindingsebagaiwujudproteskemudian ‘siswa’ tdkmaumenjawab

    • Bilatidakmenjawab ‘guru’ menganggapjawabansalah

    • Kejutanlistrikhnytipuan, 1 kali asliutkmeyakinkan ‘guru’

  • Video Milgram experiment


Obedience 3

Obedience (3)

  • 65%menunjukkanobedience total=450volt

  • 30%maumemegangitangankorban n menekan pd plat yg ‘dialiri’ listrik

  • Meskipunmungkindgndisertaiperasaanenggan-ternyataorangawambersediamenyakiti org asingygtdkbersalah, jikaperintahitudiberikanolhssorgygdianggapmemilikiotoritas

  • Mengapadestructive obedienceterjadi ????


Destructive obedience mengapa terjadi

Destructive obedience: Mengapaterjadi?

  • Tanggungjawabdialihkan

  • Tandaygmemperlihatkanstatusnya

  • Perintahdiberikanbertahapketingkattinggi

  • Kejadianygcepat (waktupendek): tidaksempatutkmenganalisisperintah

  • Video animasimilgram experiment


Destructive obedience melawannya

Destructive obedience: Melawannya?

  • Indivygbertanggungjawab (bukanfigurotoritas/FO)

  • Disobedient models vs unquestioning obedience

  • Mempertanyakan motif FO

  • Mengetahuikekuatan/kekuasaan FO


Terimakasih matur suksma

TerimakasihMaturSuksma

Yohanes K. Herdiyanto

[email protected]


Self assessment

Self Assessment

  • Baca materipengaruhsosialdaribukuPsikologiSosialdari Taylor, Pepplau, dan Sears danbandingkandgnmateriygdiberikan pd hariini. Bandingkan!

  • Pahamimateridari Taylor, dkk. ygblmadapadamaterihariini.

  • Bilaadapertanyaan, bisadiajukanpadasaatplenosetelah mid


Learning task

Learning Task

  • Padaakhirmasaorba – walaupunmasihdlmperdebatan – aparat TNI ditengaraiterlibatdidalampenculikanmaupunpenembakanaktivismahasiswaygmelakukandemonstrasi. Diskusikanmengapahaltersebutdptterjadidanbagaimanadinamikapsikologisaparatberdasarkan teori2 kepatuhandankekuasaan?

  • BilaAndamenjadistaf marketing disalahsatupusatperbelanjaan, apasajaygbisaAndasarankanutkmeningkatkanlabaperusahaan? Jawabdgnberdasarkan teori2 pengaruhsosial


  • Login