Санкт Петербург, 03 декабря 200 2 г.

1. Санкт Петербург, 03декабря 2002 г.

2. До июля 2000 г. : 53% ЕБРР 47% ФЭРС собственные средства: 3 млн. USD Акционеры Банка Основная деятельность КМБ-БАНКА (с февраля 1999 г.) – работа в рамках долгосрочного проекта ЕБРР поддержки российского малого бизнеса, Russia Small Business Fund (RSBF) • “Сегодня”: • 35% ЕБРР – Европейский банк реконструкции и развития • 35% ФЭРС – Фонд экономического развития Сороса - некоммерческая международная организация, США • 22% DEG – Дойче Инвестиционс унд Энтвиклюнгзгезельшафт - Немецкое Государственное Общество Инвестиций и развития, Германия • 8% ШТД – фонд Штихтинг Триодос-Дун, Нидерланды • Увеличение капитала на 10 млн. долл. США

3. Поддержка частной инициативы и предпринимательства Обслуживание предприятиймикро, малого и среднего бизнеса Основное внимание – кредитованию Предоставление полного спектра современных банковских услуг европейского уровня Охват регионов РФ Подтверждение: из 180 млн. долл. США общих активов 135,2 млн. долл. США – кредиты малым и средним предприятиям (75% от суммы баланса) 21,2тыс. кредитов в текущем кредитном портфеле Банка. Общий размер финансирования ЕБРР по Программе: 90 млн. долл. США (три долгосрочные кредитные линии на 5 лет каждая) ЦЕЛЬ ПРОЕКТА

4. Действующие программы по кредитованию • Экспресс-микро кредиты (до 6 мес.) – до 1.000 долларов США • Микро кредиты (до 12 мес.) – до 10.000 долларов США • Малые кредиты (до 24 месяцев) – до 50 000 долларов США • Средние кредиты (до 36 мес.) – до 155 000 или до 300 000 долларов США на группы связанных компаний, а в исключительных случаях – до 500 тыс. долларов США • Процентные ставки от 11% в валюте или от 22% в рублях • Целевая группа: частные предприниматели, малые и средние предприятия

5. Технология работы с клиентом Кредитная технология ориентирована на конкретную целевую группу. Данная технология включает: • Кредитный анализ, изначально основывающийся на фактическом представлении о ведении бизнеса, а не на документах • Анализ движения денежных средств, а не данных о размере активов • Гибкость, позволяющая быстро реагировать на изменения рынка и предотвращать излишние риски • Предоставление более выгодных условий при повторном кредитовании • ИТ-поддержка заемщика Решение принимается в течение 3 – 14 дней!

6. Региональная сеть

7. Санкт-Петербургский филиал с апреля 1999 г. • За время работы выдано: • - более 3200 кредитов • на сумму более 40 млн. USD Северо-Запад Гатчина Доп. офис «Северный» Выборг Доп. офис Колпино Кириши Доп. офис «Северо-Восточный» Доп. офис «Юго-Западный» • Результаты на 01.12.02 г. • Кредитный портфель (текущий) – 14,5млн. USD; • Количество кредитов – 1,7 тыс. кредитов

8. Распределение кредитного портфеля по категориям кредитов на 30.11.02 г. Категории I < 1,000 USD II < 10,000 USD III < 50,000 USD IV > 50,000 USD Средняя сумма кредитов I - 760 USD II - 4,744 USD III - 25,202 USD IV - 125,429 USD по количеству кредитов по сальдо кредитов

9. Предлагаемые корпоративным клиентам Продукты и услуги • Платежные услуги(врублях и других валютах): • Кассовые операции • Внутренние/международные переводы по системе Western Union • Система банк-клиент • Инкассо • Векселя • Вклады • Срочные • Сберегательные • Кредитование(рубли, доллары США, евро): • Micro кредиты • Small кредиты • Medium кредиты • Овердрафты • Кредитные линии • Международные операции: • Аккредитивы • Гарантии

10. для частных клиентов Продукты и услуги • Платежные услуги (врублях и других валютах): • Кассовые операции • Внутренние/международные переводы по системе Western Union • Вклады • Срочные • Сберегательные • Пластиковые карты Visa (с января 2003)

11. ЕБРР + КМБ = ??? • Роль ЕБРР в реализации проекта: • 1. Инвестирование в акционерный капитал КМБ-БАНКА, • 2. Предоставление долгосрочного финансирования по программе ФПМП, • 3. Привнесение уникальной технологии кредитования. • В чем многие заблуждаются: • 1. КМБ-БАНК - самостоятельная коммерческая структура, а не кредитное бюро, действующее от лица ЕБРР на территории РФ; • 2. Все средства инвестированные в Банк, в т.ч. и ЕБРР, являются коммерческими: срочность-платность-возвратность. • 3. Банк занимает активную позицию на внутреннем рынке, привлекая денежные средства: • на 01.12.02 г. – 36,2млн. USD, в т.ч. 13 млн. средства физ. лиц

12. Что такое КМБ • КМБ-БАНК – это: • 6 филиалов, 13 представительств, 43 кредитных центра • 620 сотрудников – из них 317 кредитных экспертов • более 39 000 кредитов • на сумму более 400 миллионов USD • - 21 300 кредитов на сумму 132,7 миллионов USD в текущем кредитном портфеле • Возвратность кредитов не опускается ниже 99% • Привлеченные средства клиентов – 36,2 миллионов USD • КМБ-Банк - универсальный финансовый институт, предлагающий широкий спектр услуг предприятиям малого и среднего бизнеса с четкой ориентацией на целевую группу – микро, малые и средние предприятия.