slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
Piacra lépés Németországban - A 6 leggyakoribb hiba a külpiacra lépés során

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 23

Piacra lépés Németországban - A 6 leggyakoribb hiba a külpiacra lépés során - PowerPoint PPT Presentation


  • 86 Views
  • Uploaded on

Dr. Csordás Ferenc Károly, a németországi piacra lépés szakértője ismerteti a külpiacra lépés leggyakoribb hibát. A németországi terjeszkedés, exportbővítés során számos hibát lehet elkövetni, ám ezek jelentős része viszonylag könnyen kiküszöbölhető, például alapos piacelemzéssel, egy jó külpiaci stratégia megalkotásával.\nTovábbi információ a piacbővítéssel kapcsolatban: www.ungarnconsulting.hu

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Piacra lépés Németországban - A 6 leggyakoribb hiba a külpiacra lépés során' - Ungarnconsulting


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

Ungarnconsulting KftDr. Csordás Ferenc KárolyPiacra lépés Németországban:A 6 leggyakoribb hiba a külpiacra lépés során 2016. augusztus 4.www.ungarnconsulting.hu

bevezet
Bevezető

UngarnConsulting tanácsadás – a német piacra lépés szakértője

  • Dr. Csordás Ferenc Károly ügyvezető
  • Exportbővítés és üzletfejlesztés a német nyelvterületen
  • Szakértői támogatás 2007 óta
  • Ügyfelek: elsősorban hazai és németországi KKV-k
  • A VMKIK stratégiai partnere
  • A Bajor-Magyar Baráti Társaság elnökségi tagja
  • A Svájci-Magyar Kereskedelmi Kamara tagja
h tt r
Háttér

Ungarnconsulting Kft

Iroda: 1027 Budapest, Csalogány u. 23-33.

Profil: üzletfejlesztés és exportbővítés Németországban, Ausztriában és Svájcban

Főbb szolgáltatások:

  • Piacelemzés
  • Külpiacra lépési stratégia elkészítése
  • Értékesítés támogatása
  • Üzleti partnerek keresése

Üzleti partnert és vevőt szerzünk Önnek német nyelvterületen

mir l sz l ez az el ad s
Miről szól ez az előadás?

Az előadásban a következő kérdésekre adunk választ:

  • Melyek azok a leggyakoribb hibák, amelyet a cégvezetők a külpiacra lépés (exportbővítés) során elkövetnek a vállalatok?
  • Milyen következményei vannak ezeknek a hibáknak?
  • Hogyan lehet elkerülni a külföldi üzletfejlesztés buktatóit?
a 6 leggyakoribb hiba
A 6 leggyakoribb hiba
  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány
  • Hiányos piacismeret
  • Piacra lépési stratégia hiánya
  • Nem megfelelő pénzügyi háttér
  • Megfelelő rutin /szakember hiánya
  • Nem megfelelő ügyfélkezelés
  • Türelmetlenség
a 6 leggyakoribb hiba1
A 6 leggyakoribb hiba
  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány
  • Hiányos piacismeret
  • Piacra lépési stratégia hiánya
  • Nem megfelelő pénzügyi háttér
  • Megfelelő rutin /szakember hiánya
  • Nem megfelelő ügyfélkezelés
  • Türelmetlenség
megfelel term k szolg ltat s hi ny
Megfelelő termék / szolgáltatás hiány

Mikor exportképes egy termék / szolgáltatás?

Exportképes termék vagy szolgáltatás

  • (Jogszabályoknak / előírásoknak megfelel → evidens)
  • (árnak) megfelelő minőség (≠ kiváló minőség; nem csak a kiváló minőség eladható!)
  • (minőségnek) megfelelő ár (lásd előző pont)
  • Állandó minőség
  • Szállítói / gyártói kapacitás
  • Rövid szállítási határidő (versenyelőny Ázsiával szemben)
  • Rugalmasság (műszaki, gazdasági és egyéb értelemben)
  • Saját előállítású termék?
a 6 leggyakoribb hiba2
A 6 leggyakoribb hiba
  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány
  • Hiányos piacismeret
  • Piacra lépési stratégia hiánya
  • Nem megfelelő pénzügyi háttér
  • Megfelelő rutin /szakember hiánya
  • Nem megfelelő ügyfélkezelés
  • Türelmetlenség
hi nyz vagy nem elegend piacismeret
Hiányzó vagy nem elegendő piacismeret

„Ha ismerjük az ellenséget és ismerjük magunkat is, akkor száz csatában sem jutunk veszedelembe; ha azonban nem ismerjük az ellenséget, csak magunkat ismerjük, akkor egyszer győzünk, másszor vereséget szenvedünk; és ha sem az ellenséget, sem magunkat nem ismerjük, akkor minden egyes csatában feltétlenül végveszély fenyeget bennünket.”

Szun-Ce

hi nyz vagy nem elegend piacismeret1
Hiányzó vagy nem elegendő piacismeret
  • Hiányzó konkurenciaismeret
    • Ki számít konkurenciának?
    • Milyen termékkel vannak jelen a piacon?
    • Milyen árstratégiával dolgoznak?
    • Milyen kommunikációval támogatják az értékesítést?
  • Hiányzó ismeretek a potenciális vevőinkről
    • Kik ők? Hányan vannak? Képezhetők csoportok belőlük?
    • Milyen anyagi lehetőségeik vannak?
    • Milyen motivációk határozzák meg a cselekedeteiket?
  • Milyen jogszabályoknak kell megfelelni?
  • Stb.

Következmény: hiányos / nem létező információk alapján nem lehet tervezni és stratégiát alkotni

a 6 leggyakoribb hiba3
A 6 leggyakoribb hiba
  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány
  • Hiányos piacismeret
  • Piacra lépési stratégia hiánya
  • Nem megfelelő pénzügyi háttér
  • Megfelelő rutin /szakember hiánya
  • Nem megfelelő ügyfélkezelés
  • Türelmetlenség
strat gia hi nya
Stratégia hiánya

Mihez kell a stratégia?

Milyen a jó stratégia?

Miért hiányzik a stratégia?

  • Lustaság
  • Hiányzó információk

Következmény: stratégia hiányában ad-hoc döntések

a 6 leggyakoribb hiba4
A 6 leggyakoribb hiba
  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány
  • Hiányos piacismeret
  • Piacralépési stratégia hiánya
  • Nem megfelelő pénzügyi háttér
  • Megfelelő rutin /szakember hiánya
  • Nem megfelelő ügyfélkezelés
  • Türelmetlenség
nem megfelel p nz gyi h tt r
Nem megfelelő pénzügyi háttér

Megfelelő pénzügyi háttér

  • Külpiacra lépés → üzleti befektetés, ami kockázatokat rejthet magában
  • Befektetés → tőkeigényes (nehéz számszerűsíteni)
  • Piacok méretbeli különbsége
    • Kb. 8-10x nagyobb piac → ? marketingbefektetés ? %
  • Időtervvel / ütemezéssel együtt kell kezelni
  • Nehezebben megfogható, mint pl. egy gép
  • Gyakori hozzáállás: „csak akkor fizetek, ha van bevétel” → befektetés hiányában rendkívül ritka az üzleti siker
a 6 leggyakoribb hiba5
A 6 leggyakoribb hiba
  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány
  • Hiányos piacismeret
  • Piacra lépési stratégia hiánya
  • Nem megfelelő pénzügyi háttér
  • Megfelelő rutin /szakember hiánya
  • Nem megfelelő ügyfélkezelés
  • Türelmetlenség
megfelel rutin szakember hi nya
Megfelelő rutin /szakember hiánya
  • Szakembergárda
    • Nyelvismeret: német vagy angol? → operatív szinten elvárás a szakmai német nyelvtudás
    • Helyismeret / német piacok ismerete döntő fontosságú
    • Megfelelő gazdasági / kereskedelmi / módszertani ismeretek
    • Saját munkaerő vagy kiszervezés
    • Helyi partner bevonása? → költségfaktor
    • → leggyorsabb és leghatékonyabb megoldás külső szakember bevonása
a 6 leggyakoribb hiba6
A 6 leggyakoribb hiba
  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány
  • Hiányos piacismeret
  • Piacra lépési stratégia hiánya
  • Nem megfelelő pénzügyi háttér
  • Megfelelő rutin /szakember hiánya
  • Nem megfelelő ügyfélkezelés
  • Türelmetlenség
nem megfelel gyf lkezel s
Nem megfelelő ügyfélkezelés

Elvárások:

  • pontos, lehetőleg mindenre kiterjedő, határidőre leadott árajánlat (utólag nem illik módosítani)
  • Ügyfélkérdések gyors megválaszolása (általában 1 munkanapon belül)
  • Rendelések kezelése
    • (azonnali) visszaigazolás
    • Szükség szerint pontosítás
  • Pontos (határidőre történő) teljesítés
  • Garanciális problémák kezelése

Elégedett ügyfél → visszatérő törzsvásárló

a 6 leggyakoribb hiba7
A 6 leggyakoribb hiba
  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány
  • Hiányos piacismeret
  • Piacra lépési stratégia hiánya
  • Nem megfelelő pénzügyi háttér
  • Megfelelő rutin /szakember hiánya
  • Nem megfelelő ügyfélkezelés
  • Türelmetlenség
t relmetlens g
Türelmetlenség

A külpiacra lépés időigényes (6-12 hónap minimum)

Szükségszerű szakaszok

  • Felmérés
  • Stratégiakészítés
  • Értékesítés / partnerkeresés (1. szakasz)
  • Finomhangolás, (újrakoncepcionálás)
  • Értékesítés / partnerkeresés (2. szakasz)

Amennyiben egyes szakaszok eredményei (pl. piackutatás) rendelkezésre állnak, úgy rövidebb idő is elég lehet a felkészüléshez, de szakaszokat teljesen kihagyni nem lehet.

tov bbi inform ci k
További információk

Amennyiben további cikkeket olvasna vagy hallgatna ebben a témában, keressen minket a honlapunkon, illetve az alábbi csatornákon:

www.ungarnconsulting.hu

Facebook: https://www.facebook.com/Ungarnconsulting/

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/ungarnconsulting-kft.

k sz n m a figyelmet
Köszönöm a figyelmet!

Kérdés, illetve érdeklődés esetén kérem, keressenek bizalommal!

Dr. Csordás Ferenc Károly

+ 36 20 476 8058

[email protected]

www.ungarnconsulting.hu

ad