Ungarnconsulting
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 23

Piacra lépés Németországban - A 6 leggyakoribb hiba a külpiacra lépé... PowerPoint PPT Presentation


Dr. Csordás Ferenc Károly, a németországi piacra lépés szakértője ismerteti a külpiacra lépés leggyakoribb hibát. A németországi terjeszkedés, exportbővítés során számos hibát lehet elkövetni, ám ezek jelentős része viszonylag könnyen kiküszöbölhető, például alapos piacelemzéssel, egy jó külpiaci stratégia megalkotásával.További információ a piacbővítéssel kapcsolatban: www.ungarnconsulting.hu

Download Presentation

Piacra lépés Németországban - A 6 leggyakoribb hiba a k...

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Piacra l p s n metorsz gban a 6 leggyakoribb hiba a k lpiacra l p s sor n

Ungarnconsulting KftDr. Csordás Ferenc KárolyPiacra lépés Németországban:A 6 leggyakoribb hiba a külpiacra lépés során 2016. augusztus 4.www.ungarnconsulting.hu


Bevezet

Bevezető

UngarnConsulting tanácsadás – a német piacra lépés szakértője

  • Dr. Csordás Ferenc Károly ügyvezető

  • Exportbővítés és üzletfejlesztés a német nyelvterületen

  • Szakértői támogatás 2007 óta

  • Ügyfelek: elsősorban hazai és németországi KKV-k

  • A VMKIK stratégiai partnere

  • A Bajor-Magyar Baráti Társaság elnökségi tagja

  • A Svájci-Magyar Kereskedelmi Kamara tagja


H tt r

Háttér

Ungarnconsulting Kft

Iroda: 1027 Budapest, Csalogány u. 23-33.

Profil: üzletfejlesztés és exportbővítés Németországban, Ausztriában és Svájcban

Főbb szolgáltatások:

  • Piacelemzés

  • Külpiacra lépési stratégia elkészítése

  • Értékesítés támogatása

  • Üzleti partnerek keresése

    Üzleti partnert és vevőt szerzünk Önnek német nyelvterületen


Mir l sz l ez az el ad s

Miről szól ez az előadás?

Az előadásban a következő kérdésekre adunk választ:

  • Melyek azok a leggyakoribb hibák, amelyet a cégvezetők a külpiacra lépés (exportbővítés) során elkövetnek a vállalatok?

  • Milyen következményei vannak ezeknek a hibáknak?

  • Hogyan lehet elkerülni a külföldi üzletfejlesztés buktatóit?


Melyek ezek a leggyakoribb hib k

Melyek ezek a leggyakoribb hibák?


A 6 leggyakoribb hiba

A 6 leggyakoribb hiba

  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány

  • Hiányos piacismeret

  • Piacra lépési stratégia hiánya

  • Nem megfelelő pénzügyi háttér

  • Megfelelő rutin /szakember hiánya

  • Nem megfelelő ügyfélkezelés

  • Türelmetlenség


A 6 leggyakoribb hiba1

A 6 leggyakoribb hiba

  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány

  • Hiányos piacismeret

  • Piacra lépési stratégia hiánya

  • Nem megfelelő pénzügyi háttér

  • Megfelelő rutin /szakember hiánya

  • Nem megfelelő ügyfélkezelés

  • Türelmetlenség


Megfelel term k szolg ltat s hi ny

Megfelelő termék / szolgáltatás hiány

Mikor exportképes egy termék / szolgáltatás?

Exportképes termék vagy szolgáltatás

  • (Jogszabályoknak / előírásoknak megfelel → evidens)

  • (árnak) megfelelő minőség (≠ kiváló minőség; nem csak a kiváló minőség eladható!)

  • (minőségnek) megfelelő ár (lásd előző pont)

  • Állandó minőség

  • Szállítói / gyártói kapacitás

  • Rövid szállítási határidő (versenyelőny Ázsiával szemben)

  • Rugalmasság (műszaki, gazdasági és egyéb értelemben)

  • Saját előállítású termék?


A 6 leggyakoribb hiba2

A 6 leggyakoribb hiba

  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány

  • Hiányos piacismeret

  • Piacra lépési stratégia hiánya

  • Nem megfelelő pénzügyi háttér

  • Megfelelő rutin /szakember hiánya

  • Nem megfelelő ügyfélkezelés

  • Türelmetlenség


Hi nyz vagy nem elegend piacismeret

Hiányzó vagy nem elegendő piacismeret

„Ha ismerjük az ellenséget és ismerjük magunkat is, akkor száz csatában sem jutunk veszedelembe; ha azonban nem ismerjük az ellenséget, csak magunkat ismerjük, akkor egyszer győzünk, másszor vereséget szenvedünk; és ha sem az ellenséget, sem magunkat nem ismerjük, akkor minden egyes csatában feltétlenül végveszély fenyeget bennünket.”

Szun-Ce


Hi nyz vagy nem elegend piacismeret1

Hiányzó vagy nem elegendő piacismeret

  • Hiányzó konkurenciaismeret

    • Ki számít konkurenciának?

    • Milyen termékkel vannak jelen a piacon?

    • Milyen árstratégiával dolgoznak?

    • Milyen kommunikációval támogatják az értékesítést?

  • Hiányzó ismeretek a potenciális vevőinkről

    • Kik ők? Hányan vannak? Képezhetők csoportok belőlük?

    • Milyen anyagi lehetőségeik vannak?

    • Milyen motivációk határozzák meg a cselekedeteiket?

  • Milyen jogszabályoknak kell megfelelni?

  • Stb.

    Következmény: hiányos / nem létező információk alapján nem lehet tervezni és stratégiát alkotni


A 6 leggyakoribb hiba3

A 6 leggyakoribb hiba

  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány

  • Hiányos piacismeret

  • Piacra lépési stratégia hiánya

  • Nem megfelelő pénzügyi háttér

  • Megfelelő rutin /szakember hiánya

  • Nem megfelelő ügyfélkezelés

  • Türelmetlenség


Strat gia hi nya

Stratégia hiánya

Mihez kell a stratégia?

Milyen a jó stratégia?

Miért hiányzik a stratégia?

  • Lustaság

  • Hiányzó információk

    Következmény: stratégia hiányában ad-hoc döntések


A 6 leggyakoribb hiba4

A 6 leggyakoribb hiba

  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány

  • Hiányos piacismeret

  • Piacralépési stratégia hiánya

  • Nem megfelelő pénzügyi háttér

  • Megfelelő rutin /szakember hiánya

  • Nem megfelelő ügyfélkezelés

  • Türelmetlenség


Nem megfelel p nz gyi h tt r

Nem megfelelő pénzügyi háttér

Megfelelő pénzügyi háttér

  • Külpiacra lépés → üzleti befektetés, ami kockázatokat rejthet magában

  • Befektetés → tőkeigényes (nehéz számszerűsíteni)

  • Piacok méretbeli különbsége

    • Kb. 8-10x nagyobb piac → ? marketingbefektetés ? %

  • Időtervvel / ütemezéssel együtt kell kezelni

  • Nehezebben megfogható, mint pl. egy gép

  • Gyakori hozzáállás: „csak akkor fizetek, ha van bevétel” → befektetés hiányában rendkívül ritka az üzleti siker


A 6 leggyakoribb hiba5

A 6 leggyakoribb hiba

  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány

  • Hiányos piacismeret

  • Piacra lépési stratégia hiánya

  • Nem megfelelő pénzügyi háttér

  • Megfelelő rutin /szakember hiánya

  • Nem megfelelő ügyfélkezelés

  • Türelmetlenség


Megfelel rutin szakember hi nya

Megfelelő rutin /szakember hiánya

  • Szakembergárda

    • Nyelvismeret: német vagy angol? → operatív szinten elvárás a szakmai német nyelvtudás

    • Helyismeret / német piacok ismerete döntő fontosságú

    • Megfelelő gazdasági / kereskedelmi / módszertani ismeretek

    • Saját munkaerő vagy kiszervezés

    • Helyi partner bevonása? → költségfaktor

    • → leggyorsabb és leghatékonyabb megoldás külső szakember bevonása


A 6 leggyakoribb hiba6

A 6 leggyakoribb hiba

  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány

  • Hiányos piacismeret

  • Piacra lépési stratégia hiánya

  • Nem megfelelő pénzügyi háttér

  • Megfelelő rutin /szakember hiánya

  • Nem megfelelő ügyfélkezelés

  • Türelmetlenség


Nem megfelel gyf lkezel s

Nem megfelelő ügyfélkezelés

Elvárások:

  • pontos, lehetőleg mindenre kiterjedő, határidőre leadott árajánlat (utólag nem illik módosítani)

  • Ügyfélkérdések gyors megválaszolása (általában 1 munkanapon belül)

  • Rendelések kezelése

    • (azonnali) visszaigazolás

    • Szükség szerint pontosítás

  • Pontos (határidőre történő) teljesítés

  • Garanciális problémák kezelése

    Elégedett ügyfél → visszatérő törzsvásárló


A 6 leggyakoribb hiba7

A 6 leggyakoribb hiba

  • Megfelelő termék / szolgáltatás hiány

  • Hiányos piacismeret

  • Piacra lépési stratégia hiánya

  • Nem megfelelő pénzügyi háttér

  • Megfelelő rutin /szakember hiánya

  • Nem megfelelő ügyfélkezelés

  • Türelmetlenség


T relmetlens g

Türelmetlenség

A külpiacra lépés időigényes (6-12 hónap minimum)

Szükségszerű szakaszok

  • Felmérés

  • Stratégiakészítés

  • Értékesítés / partnerkeresés (1. szakasz)

  • Finomhangolás, (újrakoncepcionálás)

  • Értékesítés / partnerkeresés (2. szakasz)

    Amennyiben egyes szakaszok eredményei (pl. piackutatás) rendelkezésre állnak, úgy rövidebb idő is elég lehet a felkészüléshez, de szakaszokat teljesen kihagyni nem lehet.


Tov bbi inform ci k

További információk

Amennyiben további cikkeket olvasna vagy hallgatna ebben a témában, keressen minket a honlapunkon, illetve az alábbi csatornákon:

www.ungarnconsulting.hu

Facebook: https://www.facebook.com/Ungarnconsulting/

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/ungarnconsulting-kft.


K sz n m a figyelmet

Köszönöm a figyelmet!

Kérdés, illetve érdeklődés esetén kérem, keressenek bizalommal!

Dr. Csordás Ferenc Károly

+ 36 20 476 8058

[email protected]

www.ungarnconsulting.hu


  • Login