Orientações

1. Orientações • Fique a vontade para utilizar a apresentação (por favor, cite a fonte ao utilizá-la); • Sempre compartilhe as melhorias feitas, elas serão refletidas na versão disponível no Buteco; • O PPT está na versão 1.0, seus comentários são fundamentais para as próximas versões.

2. Bate Papo de Butecowww.batepapodebuteco.blogspot.com A Estratégia do Oceano Azulv1.0

3. Agenda • Objetivo • O que é? • Inovação de Valor • Inovação Disruptiva • Os 6 Príncipios • Cases • Conclusões

4. Objetivo • Apresentar a “Estratégia do Oceano Azul” e como ela pode ajudar a empresa a “escapar” do modelo de concorrência atual.

5. O que é? • Tornar a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado até então inexplorados; • Proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo; • Basicamente, a estratégia é uma opção entre liderança de custos e diferenciação.

6. Inovação de Valor

7. Inovação de Valor • É a “pedra angular” da estratégia do Oceano Azul; • Inovação sem valor: Pioneirismo e futurismo além do que deseja pagar; • Valor sem inovação: Aumenta o valor, mas não é suficiente para se sobressair no mercado.

8. Inovação de Valor • A estratégia do oceano azul busca promover ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo.

9. Inovação Disruptiva

10. Inovação Disruptiva • Conteúdo a ser inserido...

11. Ferramentas

12. Ferramentas • Matriz da Avaliação de Valor: • Serve como instrumento de diagnóstico e também como modelo para desenvolvimento da estratégia. • Modelo das 4 Ações: • Chega-se a uma nova curva de valor considerando que pode ser “criado”, “elevado”, “eliminado” e “reduzido”; • Matriz “eliminar-reduzir-elevar-criar” • Detalhamento do Modelo das 4 Ações.

13. Ferramentas • Três características da boa estratégia: • Foco; • Não tentar “abraçar o mundo” • Singularidade; • Deve ser pró-ativa, ao invés de procurar acompanhar o mercado • Mensagem Consistente. • Evitar a “Maldição do Conhecimento”

14. Os 6 Príncipios

15. Os 6 Príncipios • Princípios de Formulação: • Reconstrua as fronteiras do mercado • Concentre-se no panorama geral, não nos números • Vá além da demanda existente • Acerte a seqüência estratégica

16. Reconstrua as fronteiras do mercado • Reconstrua as fronteiras do mercado para se libertar da concorrência e criar oceanos azuis! • A maioria das empresas criam suas estratégias baseando-se em 6 pressupostos que as mantém na armadilha da concorrência em Oceanos Vermelhos; • Basicamente, esses pressupostos estão concentrados em se destacar dentro de algum mercado. • Os autores propoem ferramentas para questionar esses pressupostos.

17. Concentre-se no panorama geral, não nos números • Utilizar os quatro passos para a visualização da estratégia: • Despertar Visual: • Matriz de Avaliação de Valor; • Identifique onde a estratégia deve ser alterada. • Exploração Visual: • Explore as 6 fronteiras; • Verifique o que deve ser eliminado, criado ou mudado. • Feira da Estratégia Visual: • Desenhe o que deve ser a futura matriz de avalição de valor; • Colete feedback e evolua. • Comunicação Visual: • Procure divulgar a estratégia em uma única página.

18. Vá além da demanda existente • Agregar a maior demanda possível para a nova oferta; • A idéia é atenuar o risco de escala associado à criação de novos mercados; • Ultrapassar os limites da demanda existente (não-clientes).

19. Acerte a seqüência estratégica

20. Os 6 Príncipios • Princípios de Execução • Supere as principais barreiras organizacionais • Introduza a execução na estratégia

21. Supere as principais barreiras organizacionais • 4 barreiras: • Cognitiva; • A estratégia serviu bem até agora, pra que mudar? • Limitação de recursos; • Quanto maior a mudança, talvez mais recursos sejam necessários. • Motivação; • Essa mudança leva anos, não temos tanto tempo. • Política organizacional. • “Em nossa organização, as pessoas são abatidas antes de ficarem em pé.”

22. Introduza a execução na estratégia • Criar um processo justo; • Os três “Es” do processo justo: • Envolvimento; • Explicação; • Clareza das Expectativas. • Vide texto sobre o livro Execução no “Bate Papo de Buteco” e apresentação realizada em agosto de 2006.

23. Cases

24. Cases • Embraer • Desenvolveu aviões para uma parcela do mercado não atendida pelos modelos da época • Playcenter • Em um período onde só existiam parques ambulantes e precários, criou um parque baseado em modelos internacionais • Dona “Zica” • Com seu produto para cabelos crespos, involuntariamente criou um mercado para uma demanda não atendida (70% do público feminino do Brasil)

25. Cases • Ação Involuntária: • Os “Oceanos Azuis” apresentados nos cases não foram criados propositalmente (possivelmente, nenhuma das ferramentas propostas pelos autores foram utilizadas), eles são resultados do “espírito empreendedor” de seus criadores; • Pouquíssimas empresas possuem um processo de Gestão Estratégica focado na criação de Oceanos Azuis (quando possuem algum processo de Gestão Estratégica)

26. Conclusões

27. Conclusões • Por que a estratégia do Oceano Azul é pouco utilizada? • Existem poucas ferramentas e modelos analíticos para viabilização, diferentemente do que ocorre quando falamos no Oceano Vermelho. • A empresa não pode focar somente a criação de oceanos azuis, mas deve trabalhar com as duas estratégias.

28. Conclusões • Convergência! • Balanced Scorecard (Kaplan e Norton) + Execução (Bossidy e Charam) + Learning Organization (Senge) + Oceano Azul (Kim e Mauborgne) + ...; • É necessário aproveitar com sabedoria as idéias dos diversos autores, pois elas são convergentes (em sua maioria).

29. Conclusões Por que fazer igual se é possível fazer diferente?

30. Bate Papo de Butecowww.batepapodebuteco.blogspot.com Alessandro Almeidaalessandro_almeida@hotmail.com Muito Obrigado!