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III Foro Empresarial del Gran Caribe. III Foro Empresarial del Gran Caribe. Competitividad e e integración regional: el papel de la empresa privada. Dr. Roberto Artavia Loría Septiembre del 2002. III Foro Empresarial del Gran Caribe. R.D. Caribe. Centro América.

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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

III Foro Empresarial

del Gran Caribe

Competitividad e

e integración regional:

el papel de la empresa privada

Dr. Roberto Artavia Loría

Septiembre del 2002


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

R.D.

Caribe

Centro

América

El punto de partida...


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

Seis mercados con una escala pequeña

de 6 millones de habitantes en promedio

en Centro América,

quince mercados con un millón de

habitantes en promedio y algunas eco-

nomías difíciles de atender individual-

mente en CARICOM,

con una República Dominicana que en

vez de estar aislada puede iniciar la

construcción de puentes entre ambas

regiones...


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

Todas ellas siendo conomías pequeñas,

abiertas, con pocas oportunidades para

los empresarios en términos de:

  • Atracción de inversiones

  • Economías de escala

  • Estrategias de segmentación

  • Estrategias de nicho

  • Economías de enfoque

  • Internacionalización de operaciones


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

Existiendoentre ellas:

Altos costos de transacción

Logística compleja y cara

Falta de información y conocimiento de

los mercados

Procesos aduaneros lentos, engorrosos

y a veces corruptos

Dificultad de participación para empresas

pequeñas


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

R.D.

Caricom

Integración

regional C.A.

y PPP

pero que por medio de tratados regiona-

les de integración y libre comercio, así

como de una creciente integración física

se están aproximando a:

dos mercados

complementarios, de

mucho mayor escala

que cualquiera de sus

componentes y que se

empiezan a integrar

entre sí...


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

y que conforme avancen en su proceso

de integración ofrecerán un perfil más

homogéneo, pero con una amplísima

diversidad de oportunidades

República Dominicana

Antigua & Barbuda

Bahamas

Barbados

Belize

Dominica

Grenada

Guyana

Haití

Jamaica

Montserrat

Saint Kitts & Nevis

Saint Lucia

Saint Vincent &

Grenadines

Trinidad & Tobago

Suriname

Guatemala

El Salvador

Honduras

Nicaragua

Costa Rica

Panamá

Cuba, México, Colombia, Venezuela


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

22 mercados independientes, con más de

50 centros urbanos de importancia

55 millones de habitantes

con libre comercio (en camino) entre

todos ellos

Ingreso, estructura y culturas que propor-

cionan decenas de nichos y segmentos


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

¿Qué debe hacer el sector privado?

Como primer paso de desarrollo estratégico es

fundamental ver más allá del mercado local

Comprender las necesidades de los diversos

segmentos de clientes potenciales en los mer-

cados

Pensar muy rápidamente en estrategias de in-

ternacionalización como una necesidad básica

de las empresas en las economías pequeñas

Entrar en los mercados internacionales con

estrategias competitivas sustentables


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

Estrategias de internacionalización

En general toda empresa moderna tiene cuando

menos cuatro opciones de mercado:

Local

Nacional

Regional

Global


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

La mayor parte de las empresas inician

su estrategia explotando alguna ventaja

comparativa

Las ventajas comparativas son:

Ubicación, geografía y topografía

Disponibilidad de tierra

Clima

Mano de obra abundante

Mercado protegido

Recursos naturales especiales o únicos


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

Con el tiempo (o acciones catalizadoras)

Las empresas empiezan a aumentar su pro-

ductividad por especialización, experiencia, me-

jora de sistemas de apoyo, aprendizaje del go-

bierno y de los sistemas de apoyo

A esto se le llama profundización de la ventaja

comparativa

Si no se sobreprotege las industrias, de esta rela-

tiva especialización empieza a surgir un cluster

emergente


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

Conforme más empresas aprenden y

profundizan sus ventajas naturales...

Se empiezan a formar auténticas ventajas de

hospedaje, sistemas de apoyo e intercambio

tan eficientes y especializados que las empre-

sas del sector son cada vez más competitivas

internacionalmente

Empiezan a consolidar un cluster productivo


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

En este contexto empiezan a surgir

las estrategias competitivas...

Propuestas únicas de valor, respaldadas por

actividades únicas

Que segmentan los mercados con estrategias de

enfoque y diferenciación

Que se expanden naturalmente a sus mercados

regionales

Que identifican nichos explotables a nivel de

la región y aún a nivel global


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

Ventaja

Comparativa

Ventajas de

Hospedaje

Estrategia

Competitiva

Profundización

Local

Nacional

Regional

Global

Marco de avance estratégico


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

Ventaja

Comparativa

Ventajas de

Hospedaje

Estrategia

Competitiva

Profundización

Local

Nacional

Regional

Global

Lo típico es...

unas pocas empresas trabajando el

mercado regional y global


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

Ventaja

Comparativa

Ventajas de

Hospedaje

Estrategia

Competitiva

Profundización

Local

Nacional

Regional

Global

Lo deseable es....


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

Ejemplo: Café Britt

Propuesta de valor:

Café y productos complementarios de alta calidad

para el mercado turístico y consumidores seleccionados

en Estados Unidos y Costa Rica

Actividades distintivas:

Coffee tour

Coffee Lovers Club

Empaque sofisticado y llamativo

Innovación constante en línea de productos

Canales de distribución únicos (correo, internet, aeropuerto,

hoteles)

Personal especializado (catadores, laboratoristas, actores,

programadores, etc.)

Precio relativamente alto

Cooperación con academia


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

¿Qué debe hacer el sector privado?

Hacer que nuestro mercado natural sea elGran Caribe

- Por su escala

- Por la cantidad de centros urbanos que ofrece

- Por la diversidad de segmentos y nichos que ofrece

- Por la capacidad de invertir en especialización que nos da

- Por su capacidad de atraer inversiones complementarias

Invertir en investigación de mercados en la región

Internacionalizar la estrategia de sus empresas y

reducir la dependencia del mercado local

No esperar a que los gobiernos lo resuelvan

todo, hay que actuar


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III Foro

Empresarial

del Gran Caribe

Muchas gracias


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