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qui au lieu de rester isol e peut commencer. b tir des ponts entre ... Saint-Kitts-et-Nevis. Sainte-Lucie. Saint Vincent-et-les- Grenadines. Trinit -et-Tobago ...

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Presentation Transcript


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

Troisième Forum des

Entreprises de la

Grande Caraïbe

Compétitivité et intégration

régionale: le rôle de l’entreprise

privée

M. Roberto Artavia Loría

Septembre 2002


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

R.D.

Caraïbe

Amérique centrale

Le point de départ.


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

Six marchés à petite échelle avec en

moyenne 6 millions d’habitants

en Amérique centrale,

Quinze marchés avec un million

d’habitants en moyenne et quelques

économies qu’il est difficile de traiter

individuellement dans la CARICOM,

Avec la République dominicaine

qui au lieu de rester isolée peut commencer

à bâtir des ponts entre les deux régions...


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

Ce sont toutes des petites économies,

ouvertes, qui offrent aux chefs

d’entreprises peu de possibilités de:

  • Drainage des investissements

  • Economies d’échelle

  • Stratégies de segmentation

  • Stratégies de niche

  • Economies focalisées

  • Internationalisation des opérations


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

Il existe entre elles:

Des coûts de transaction élevés

Une logistique complexe et coûteuse

Un manque d’information et de connaissance

des marchés

Des processus douaniers lents et parfois

entachés de corruption

Des difficultés de participation pour les

plus petites entreprises


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

R.D.

Caricom

Intégration

régionale A.C

et PPP

Mais grâce aux traités régionaux

d’intégration et de libre-échange

et à une intégration physique croissante,

elle évoluent vers:

deux marchés

complémentaires,

avec une échelle bien

supérieure à celle

de leur composants

individuels et qui

ont entamé un

processus d’intégration...


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

et qui, à mesure que ce processus

d’intégration progresse, présenteront

un profil plus homogène mais

offriront des possibilités très diverses

République dominicaine

Antigua-et-Barbuda

Bahamas

Barbade

Belize

Dominique

Grenade

Guyana

Haïti

Jamaïque

Montserrat

Saint-Kitts-et-Nevis

Sainte-Lucie

Saint Vincent-et-les-

Grenadines

Trinité-et-Tobago

Suriname

Guatemala

El Salvador

Honduras

Nicaragua

Costa Rica

Panama

Cuba, Mexique, Colombie, Venezuela


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

22 marchés indépendants avec plus de

50 centres urbains importants

55 millions d’habitants

tous unis par des liens de libre-échange

(en cours de réalisation)

Revenus, structure et cultures

fournissant des dizaines de niches et

segments


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

Que doit faire le secteur privé?

Le développement d’une stratégie doit tout

d’abord tout se baser sur une vision

dépassant le cadre du marché local

Comprendre les besoins des divers segments

de clients potentiels sur les marchés

Penser très rapidement à des stratégies

d’internationalisation qui sont une nécessité

fondamentale pour les économies de petite

taille

Entrer sur les marchés internationaux avec

des stratégies compétitives durables


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

Stratégies d’internationalisation

En général toute entreprise moderne a

au moins quatre options de marché:

Local

National

Régional

Mondial


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

La plupart des entreprises entament

leur stratégie en exploitant quelque

avantage comparatif

Les avantages comparatifs sont:

Localisation, géographie et topographie

Disponibilité de terrains

Climat

Main d’oeuvre abondante

Marché protégé

Ressources naturelles particulières ou

uniques


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

Avec le temps (ou des actions catalytiques)

Les entreprises commencent à accroître leur

productivité grâce à leur spécialisation, leur

expérience, l’apprentissage du gouvernement

et l’amélioration des systèmes de soutien

On appelle cela l’approfondissement de

l’avantage comparatif

Si les industries ne sont pas surprotégées, de cette

spécialisation relative commence à naître un

cluster émergent


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

A mesure qu’un nombre croissant

d’entreprises apprennent à mieux

connaître et exploiter leurs avantages

naturels...

De véritables avantages commencent à apparaître: localisation, systèmes d’appui et d’échange si efficaces et spécialisés que les entreprises du secteur sont de plus en plus compétitives à l’échelon international

Elles commencent à consolider un cluster

productif


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Troisième Forum

des entreprises de

la Grande

Caraïbe

Dans ce contexte commencent à surgir

des stratégies compétitives...

Propositions d’une valeur unique, soutenues

par des activités uniques

Qui segmentent les marchés à l’aide de stratégies

de focalisation et de différenciation

Qui s’étendent naturellement aux marchés

régionaux

Qui identifient des niches exploitables au niveau

de la région voire au niveau mondial


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

Avantage

comparatif

Avantages

de localisation

Stratégie

compétitive

Approfondis-

sement

Local

National

Régional

Mondial

Tableau des progrès stratégiques


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Troisième Forum

des Entreprises de

la Grande Caraïbe

Avantage

comparatif

Avantages de

localisation

Stratégie

compétitive

Approfondis-

sement

Local

National

Régional

Mondial

Ce qui est typique est...

Quelques entreprises opérant

sur le marché régional et

mondial


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Troisième Forum

des Entreprises de

La Grande Caraïbe

Ventaja

Comparativa

Avantage

comparatif

Avantage

de localisation

Ventajas de

Hospedaje

Stratégie

Compétitive

Estrategia

Competitiva

Profundización

Approfondis-

sement

Local

Local

National

National

Régional

Régional

Mondial

Mondial

Ce qui est souhaitable est ...

Ce qui est souhaitable est....


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Troisième Forum

des entreprises de

la Grande Caraïbe

Exemple: Café Britt

Proposition de valeur:

Café et produits complémentaires de haute qualité

pour le marché touristique et des consommateurs

sélectionnés aux Etats-Unis et au Costa Rica

Activités différenciatrices:

Coffee tour

Coffee Lovers Club

Emballage sophistiqué

Innovation constante de la ligne de produits

Canaux de distribution uniques (courrier, Internet, aéroport,

hôtels)

Personnel spécialisé (dégustateurs, laborantins, acteurs,

programmateurs, etc.)

Prix relativement élevé

Coopération avec l’université


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Troisième Forum

des entreprises de

la Grande Caraïbe

Que doit faire le secteur privé?

Faire en sorte que notre marché naturel soit

la Grande Caraïbe

- En raison de son échelle

- En raison de la quantité de centres urbains qu’elle possède

- En raison de la diversité de segments et niches qu’elle présente

- En raison de la capacité d’investissements dans des domaines

spécialisés qu’elle nous offre

- En raison de sa capacité d’attirer des investissements

complémentaires

Investir en recherche sur les marchés de la région

Internationaliser la stratégie de ses entreprises et réduire

la dépendance vis-à-vis du marché local

Agir, ne pas attendre que les gouvernements

apportent toutes les solutions


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Troisième Forum

des entreprises de

la Grande Caraïbe

Merci


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