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Proyecto de diversificación para los agricultores que siembran tabaco para C.A. Tabacalera Nacional. Agenda. El objetivo del proyecto de diversificación Factores cr í ticos Los agricultores: los hechos Comercialización de perecederos: los hechos

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Proyecto de diversificación para los

agricultores que siembran tabaco para

C.A. Tabacalera Nacional


Agenda

El objetivo del proyecto de diversificación

Factores críticos

Losagricultores: los hechos

Comercialización de perecederos: los hechos

Ejemplos de diversificación: tomate & papa

Estructura de financiamiento propuesta

Plan de acción

Ventajas

Gestiones realizadas

Logros hasta la fecha

FCA: programas existentes

Próximos pasos


El objetivo

Lograr la diversificación de cultivos en tierras habitualmente destinadas al rubro tabaco, hacia hortalizas, frutas, raíces y tubérculos, a través de proyectos financiados en base a sus propios méritos; es decir:

la suficiencia del flujo de caja para servir la deuda contraida, como resultado de la confluencia de los siguientes factores críticos:


Factores criticos

Contratos de suministro & recepción de cosecha

Cartas de retención de los agricultores

Precios concertados

Asistencia técnica-agrícola de 1ra clase

Planes de inversión concertados

Liquidacion de créditos en función del cumplimiento de planes de inversión

Pólizas de seguro agrícola

Intereses agricolas preferenciales


Los agricultores: los hechos

116 agricultores cosecharon en el ciclo invierno y verano del 1998/99.

Los agricultores en su mayoria ocupan tierras con títulos supletorios, o contratos de arrendamiento privados o en Ejidos municipales.

Algunos agricultores son propietarios privados o poseen Títulos de Adjudicación Definitiva del Instituto Agrario Nacional.

Aproximadamente 50% de los agricultores estan ubicados en las cercanías de San Félix de Maturín, Estado Monagas, y afiliados a la Unión Venezolana de Productores Agroindustriales.

El otro 50% son independientes no-agremiados ubicados en la zona de centro-occidente (Aragua, Carabobo, Cojedes, Portuguesa & Yaracuy)

Los agricultores tabacaleros tienen entre 3 y 40 años de experiencia como suplidores de CATANA, habiendo adquirido una excepcional formación agrícola derivada del exigente cultivo del tabaco.

Casi la totalidad de los agricultores tienen experiencia previa en el cultivo de hortalizas, frutas, raíces y tubérculos.


Comercialización de perecederos: los hechos

No existe planificación o coordinación en la producción de perecederos a nivel nacional.

Hortalizas, frutas, raíces y tubérculos llegan al consumidor a través de una larga cadena de intermediarios que encarecen los precios de venta al consumidor sin producir beneficio alguno para el productor.

Los agricultores de perecederos no disponen de mecanismos que garanticen (a) la colocación de la cosecha y (b) precios concertados.

Como resultado de la falta de planificación de cosechas, la oferta y precios de perecederos en los mercados mayoristas se caracterizan por altísima variabilidad estacional.

En consecuencia, la producción de perecederos se asemeja más a un juego de apuestas que a un negocio planificado con resultados calculables.


Ejemplos de diversificación

Los rubros más indicados para la etapa inicial del proyecto de diversificación son aquellos de mayor consumo masivo a nivel nacional, como son el tomate y la papa, por 3 razones:

  • Representan, respectivamente, el 15% y 17% del consumo per cápita de raíces y hortalizas a nivel nacional, según la OCEI (gráfico 1);

  • Son los rubros mayormente comercializados por Supermercados CADA (gráfico 2);

  • Son cultivos altamente afines con el tabaco (solanáceas) y tienen prácticas culturales similares hasta la cosecha (cuadro 1).

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Ejemplos de diversificación

Grafico 1

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Ejemplos de diversificación

Fuente: CATIVEN-CADA

Grafico 2

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Ejemplos de diversificación

Cuadro 1

Fuente: C.A. TABACALERA NACIONAL




Ejemplo de diversificación: papa

Consumo nacional de papa en Venezuela

FUENTES: FUNDACION CIEPE, AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA

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Ejemplo de diversificación: la papa

FUENTES: AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA

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Ejemplo de diversificación: papa

Papa

FUENTES: AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA

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Ejemplo de diversificación: papa

FUENTE: C.A. TABACALERA NACIONAL

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Ejemplo de diversificación: papa

FUENTE: C.A. TABACALERA NACIONAL

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Ejemplo de diversificación: tomate

Consumo nacional de tomate fresco en Venezuela

FUENTES: FUNDACION CIEPE, AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA

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Ejemplo de diversificación: tomate

FUENTES: AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA

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Ejemplo de diversificación: tomate

FUENTES: AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA

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Ejemplo de diversificación: tomate

FUENTE: C.A. TABACALERA NACIONAL

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Ejemplo de diversificación: tomate

FUENTE: C.A. TABACALERA NACIONAL



Plan de acción

Asistir a los productores en:

  • Análisis de los aspectos técnicos, económicos y financieros de cada uno de los nuevos rubros de cultivo.

  • Gestiones de crédito ante la banca comercial y el Fondo de Crédito Agropecuario.

  • Implementación de contratos de suministro a largo plazo que aseguren precios concertados, y por ende (a) suficiencia de flujo de caja y (b) capacidad de servir la deuda bancaria a través cartas de retención.

  • Contratación de pólizas de seguro agrícola.

  • Contratación de asistencia técnica agrícola diseñada para asegurar:

    • planificación y ejecución de la siembra, cosecha y entrega

    • selección, clasificación, empaque y transporte post-cosecha según especificaciones de los compradores

    • monitoreo de actividades con el fin de hacer valer las pólizas de seguro en su momento oportuno

    • pago oportuno del servicio de la deuda bancaria


Ventajas

Para los agricultores

  • Garantía de recepción de cosechas a largo plazo

  • Precios concertados

  • Eliminación de intermediarios

  • Disponibilidad de asistencia técnica

  • Reducción de índices de pérdidas

  • Protección contra eventualidades de fuerza mayor

  • Disponibilidad de financiamiento a corto & largo plazo

  • Estabilidad económica a largo plazo

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Ventajas

Para los compradores

  • Garantía de suministro

  • Precios concertados

  • Eliminación de intermediarios

  • Estabilización de precios de venta al público

  • Reducción de índices de rechazo

  • Transferencia de selección, clasificación y empaque a los productores

  • Mayor calidad y frescura en los productos

  • Mejora de imagen comercial

  • Mayor participación en el mercado

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Ventajas

Para los bancos

Oportunidad de incrementar la cartera agrícola mediante créditos a proyectos:

garantizados en primer instancia por contratos de suministro y recepción de cosecha, y por ende flujos de caja asegurados para servir la deuda contraída

relegando a segunda instancia los activos fijos de baja realización como fuente de garantía

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Ventajas

Para Tabacalera Nacional

  • Crea una base diversificada de producción para agricultores pequeños y medianos, aprovechando el conocimiento y disciplina que han derivado del exigente cultivo de tabaco.

  • Contribuye a expandir la oferta de rubros alimenticios con ventajas competitivas en el país, con miras a incrementar la oferta nacional de calidad exportable.

  • Evita la mono dependencia de un cultivo, tabaco, cuyo mercado nacional (derivado de la manufactura de cigarrillos) ha visto disminuir su demanda en un 35% en los últimos 5 años, causando asíel incremento de inventarios de tabaco a niveles insostenibles.

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Ventajas

Para el Estado

Ampliar la frontera de producción y democratizar el acceso al crédito, mediante su apoyo a una novedosa forma de incorporar productores agrícolas que históricamente han estado marginados del acceso a préstamos tanto del sector privado como oficial.


Gestiones realizadas

A la fecha se han efectuado gestiones con las siguientes instituciones y empresas :

Fondo de Crédito Agropecuario (FCA)

Palmaven (PDVSA)

Cativen - CADA

Central Madeirense

Alimentos Heinz

Industrias Prolaca

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Gestiones realizadas

CorpBanca

Banco de Venezuela

Banco Mercantil

Banco Provincial

Banco Caracas

Johnson & Higgins (Seguros)

Seguros Orinoco

Alimentos Kraft de Venezuela

La Granja

Parmalat

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Gestiones realizadas

Mercabar

Instituto Universitario Tecnológico de Yaracuy

Fundación CIEPE (San Felipe)

Fundación para la Capacitación e Investigación a la Reforma Agraria (CIARA)


Logros hasta la fecha

Se ha logrado generar interés de parte de:

  • CATIVEN-CADA

  • El Fondo de Crédito Agropecuario

  • CIARA

  • La banca nacional

  • Los agricultores

  • Palmaven

  • El sector seguros


FCA: programas existentes

Programa Reforma Agraria: Financiamiento a corto plazo para el ciclo de cosecha


FCA: programas existentes

Programa ordinario: Financiamiento a mediano & largo plazo para Infraestructura


Próximos pasos

Desarrollar formula de concertación de precios entre agricultores y compradores

Familiarizar los agricultores con la asesoría agrotécnica de Palmaven

Familiarizar los agricultores con los términos y condiciones de pólizas de seguro de cosecha

Familiarizar los agricultores con tlos érminos y condiciones de participación del FCA

Realizar charlas en Maturin & Valencia con asistencia de CATANA, los agricultores, CADA, FCA, Palmaven, Seguros Orinoco, Banco de Venezuela y CorpBanca

Redactar los contratos de suministro & recepción de cosecha y las cartas de retención conexas

Asegurar la planificación oportuna de cultivos entre agricultores y CADA

Celebrar los contratos de suministro y recepción de cosecha entre los agricultores y CADA

Consignar solicitudes de crédito ante la banca nacional


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