CANAL DE MARKTING: VENDA PORTA A PORTA

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Presentation Transcript


1. CANAL DE MARKTING: VENDA PORTA A PORTA Comunicação Social- Publicidade e Propaganda. Disciplina: Marketing - 3º Período. Professor: Christian Resende Outubro de 2008

3. CONCEITO Venda direta, mais conhecida como venda porta a porta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedores e consumidores, fora de um estabelecimento comercial.

4. COMO FUNCIONA: Nesse sistema a loja não é necessária, já que as vendas acontecem na casa do revendedor, do consumidor, na casa de amigas, no clube ou em seu local de trabalho, caso exerça uma outra atividade remunerada, etc. Na Avon, por exemplo, por meio de folhetos, os consumidores escolhem o que desejam comprar e fazem seus pedidos às revendedoras.

5. VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA: 1º) Vantagens: Empresa: representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica, capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços por meio das relações pessoais; Revendedor: é uma alternativa ao emprego tradicional, que possibilita trabalhar em horários flexíveis, ganhar conforme a dedicação e crescer como pessoa e como profissional.

6. VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA Consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado, que proporciona maior comodidade nas compras; Sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego, pois oferece oportunidade de complementação da renda familiar, Promove, também, a integração revendedor x consumidor.

7. VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA 2º) Desvantagens: Exige um profissional qualificado; É mais trabalhoso; Resistente à mudanças; No caso do vendedor, a renda é de acordo com o que vende; e a comunicação tem que ser relevante ao consumidor, senão pode causar um efeito contrário do que se esperava com a venda, etc.

8. Sucesso!!! 3 O’s do Marketing direto. Organização do mailing - público alvo para a ação Oferta (diferenciar e personalizar) - diferenciada e sob medida adaptada ao cliente ou prospect - cliente ou prospect deve se sentir especial Operação (criação e execução da ação) - criação e operacionalização da ação adaptados aos 2 O’s anteriores – mailing e oferta.

9. AS VENDAS PORTA A PORTA ESTÃO EM ALTA: O número de pessoas que usaram o catálogo de produtos e a comunicação como principais ferramentas de trabalho, chegou a 1,9 milhão em 2007, o que significou um aumento de 18% em relação a 2006. (Fonte: www.thetoptips.com)

10. QUEM FAZ O PORTA A PORTA: - 94% são mulheres - 42% têm entre 18 e 34 anos - 22% dedicam até 14 horas/semanais - 9% têm diploma universitário

11. O QUE MAIS SE VENDE PORTA A A PORTA: 1º cosméticos e perfumes; 2º utensílios domésticos, 3º produtos para dietas.    [Revista VEJA]  

12. “A mulher é mais perspicaz e consegue vender até travesseiro de pedra”, define o presidente da ANAVAPP (Associação Nacional de Vendedores Porta a Porta – João Ribeiro) .

13. MÉDIA SALARIAL: Enquanto um trabalhador brasileiro recebe em média um salário de R$ 415,00 ; o trabalhador porta a porta que é senhor de si e administra seu tempo recebe em média, R$ 620,00. Portanto, se bem empregado, o trabalho porta a porta é tanto ou mais rentável que os trabalhos formais.

14. EMPRESAS QUE UTILIZAM ESTE CANAL DE MARKETING, VENDA PORTA A PORTA:

15. * De acordo com sua assessoria de imprensa, o lucro líquido da Avon Global no segundo trimestre chegou a US$ 235 milhões (cerca de R$ 370 milhões). A alta teve como principal motivo o incremento de vendas na América Latina, onde o Brasil teve uma participação de 30%. Além disso, a empresa aumentou seu número de revendedoras no mundo em 7%.

16. * De acordo com sua assessoria de imprensa, a receita bruta no Brasil, nesse segundo trimestre, apresentou crescimento de 9,1% e a receita líquida cresceu 12,1%. A margem obtida no Brasil, em 2008, foi de 32%, contra 28,6% em 2007. Sendo assim, a receita bruta consolidada no Brasil foi de R$ 1,136 bilhão em 2008, contra R$ 1,042 bilhão em 2007, com crescimento de 9,1%. A receita líquida apresentou um crescimento de 12,1%.

17. * No Brasil há 400 mil revendedores e 2,8 mil franqueados. A empresa conta com Hermes, Hermes Big Show, Compra Fácil, Bella e Duloren, oferecendo grande variedade de produtos. Em relação ao faturamento, a empresa não divulga números, mas informa que fechou o primeiro trimestre de 2008 com cerca de 20% de aumento em relação ao último trimestre de 2007.

18. A venda porta a porta foi um grande instrumento para auxiliar na autonomia das mulheres desde a 2°Guerra Mundial, e atualmente está inserida na sociedade de forma a ajudar ou manter famílias inteiras. Desde que a pessoa apresente tino comercial, ela tem grandes chances de obter êxito e sobressair nesta vertente de mercado.

19. FONTES: www.thetoptips.com.br; www.abevd.org.br; www.avon.com.br.

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